Karla Marques Felmanas détaille les stratégies qui ont contribué au succès de Cimed
Carmed, la crème hydratante pour les lèvres de Cimed, a enregistré une croissance impressionnante de 2 000 % de ses ventes entre 2022 et 2023. La vice-présidente de la société pharmaceutique, Karla Marques Felmanas, a révélé dans une interview avec Diário do Comércio les coulisses de cette réussite.
La clé du succès a été le partenariat avec Fini, qui a abouti au lancement d'un baume à lèvres au goût de bubble-gum. Lors de la Saint-Valentin 2023, le produit est devenu viral, surprenant le marché.
« Notre premier contact avec Fini a été de distribuer commercialement les bonbons dans les pharmacies. Cependant, lors des réunions, Juliana Felmanas, alors responsable de l'innovation chez Cimed, a proposé une collaboration avec la crème hydratante pour les lèvres Carmed, déjà commercialisée. C'était un pari innovant », a partagé Karla.
Initialement destiné aux couples, le produit a également séduit les enfants et les adolescents, notamment les filles entre 10 et 15 ans. Grâce à cette audience élargie, l'objectif annuel de 23 millions de reais de ventes a été atteint en un mois seulement, provoquant des ruptures de stock dans les pharmacies.
TikTok : le moteur du succès de Carmed
Une grande partie du succès de Carmed est due à sa stratégie numérique axée sur TikTok. Le hashtag #carmedfini a accumulé 200 millions de vues en seulement trois semaines, renforçant ainsi la popularité du produit.
« La stratégie social media était essentielle. Nous avons créé du contenu authentique et amusant qui a transformé notre baume à lèvres en une plateforme de collaboration », a expliqué Karla.
Grâce à ses performances, Carmed est devenu le deuxième produit le plus pertinent du portefeuille de Cimed.
Expansion du portefeuille et nouvelles collaborations
Le partenariat avec Fini a ouvert la voie à d’autres collaborations. Carmed a lancé des éditions limitées en partenariat avec des marques telles que Bauducco, Hello Kitty ou encore la chanteuse Ana Castela.
Cimed vise un chiffre d'affaires de 10 milliards de reais
Avec ses projets d'expansion, Cimed a l'intention d'atteindre un chiffre d'affaires de 10 milliards de reais. La société pharmaceutique prévoit de doubler sa taille en étendant ses opérations au-delà du Minas Gerais, et Carmed continue de jouer un rôle clé dans cette stratégie.
