Les marques du Grupo Boticário investissent dans les instabrands

Des actrices aux influenceurs et podcasts, Beleza na Web, Eudora, Vult, O Boticário et Quem Disse, Berenice ? ont réalisé des partenariats multicanaux stratégiques dans le but de générer une plus grande proximité avec leurs consommateurs au Brésil et dans le monde

Les Instabrands, lignes de produits signées en partenariat entre des marques de beauté et des célébrités et influenceurs numériques, ont été au centre des marques du Grupo Boticário, telles que Beleza na Web, Eudora, Vult, O Boticário et Quem Disse, Berenice ?, afin de générer plus de connexion. avec ses consommateurs au Brésil et dans le monde entier. Des actrices de renom, comme Camila Queiroz, aux influenceurs numériques comme Nah Cardoso, Niina Secrets, Camila Loures, Júlio Fernandez, Rica de Marré, Rafa Kalimann et la Portugaise Helena Coelho (QDB ? ligne exclusive au Portugal) – en plus des podcasts , comme o PodDelas – ces partenariats s'inscrivent dans la stratégie du Groupe depuis quatre ans, élargissant la portée des marques vers de nouveaux publics.

Tendance du marché mondial, ce mouvement est ancré dans ce que l'on appelle l'économie des créateurs, c'est-à-dire le marché des créateurs de contenu qui, selon Goldman Sachs Research, tourne actuellement autour de 250 milliards de dollars, avec des projections de croissance qui pourraient atteindre les États-Unis. 480 milliards de dollars en 2027. Rien qu'au Brésil, en 2023, il y avait 20 millions de créateurs et il est probable que ce nombre atteigne 1 milliard de personnes dans les 5 prochaines années, selon une enquête de YouPix publiée l'année dernière.

Pour Marcela de Masi, directrice exécutive de la marque et de la communication du Grupo Boticário, cette tendance va au-delà d'une stratégie de marché, augmentant considérablement la valeur ajoutée d'un produit. « Même avant ces partenariats, les marques du Grupo Boticário promouvaient déjà l'économie des créateurs en encourageant les créateurs de contenu et, maintenant avec les instabrands, nous voyons un chemin très cohérent et synergique avec notre entreprise. C'est ce que nous avons remarqué, par exemple, avec la récente collaboration de PodDelas avec Quem Disse, Berenice ?, qui a donné naissance au premier podcast doté d'une ligne de maquillage et de soins du visage, ce qui a renforcé les deux initiatives. Un autre cas intéressant est le lancement du partenariat entre Beleza na Web et l'influenceuse Nah Cardoso, avec sa première ligne de maquillage présentée ce mois-ci, comprenant des articles qui reflètent tout le charme de Nah, sous le thème de la beauté en mouvement. Ces partenariats élargissent non seulement notre portée aux types de publics les plus divers, mais ils contribuent également à notre objectif principal, qui est de créer du lien.

Un aperçu de WGSN, une société internationale de prévision des tendances, publié en 2022 concernant l'économie des créateurs, a souligné que, de plus en plus, les stratégies stéréotypées des réseaux sociaux, axées sur une manière unique de produire du contenu, deviendront obsolètes et que les marques doivent investir dans des co-créations. création avec des créateurs pour amplifier leur voix et leur présence sur les réseaux.

En ce sens, Marcela souligne que des collaborations telles que Beleza na Web avec Nah Cardoso, Eudora GLAM de Camila Queiroz et Vult avec Camila Loures, par exemple, permettent aux consommateurs d'accéder à de nouvelles lignes de maquillage, conçues et créées en collaboration avec certains des plus grands noms. de l'industrie de la beauté et de la mode du pays. « Nous comprenons que ces co-créations apportent aujourd'hui la validation nécessaire au succès d'une ligne de maquillage car nos consommatrices perçoivent dans ces produits un label de qualité renforcé doublement : par nos marques et par chacune de ces personnalités », commente-t-il.

Avec des processus de création activement suivis par chacune de ces personnalités, le lancement exclusif de la ligne Nah Cardoso by BLZ propose huit produits multifonctionnels et à emporter, indispensables au maquillage ; la ligne Eudora GLAM de Camila Queiroz contient une palette de fards à paupières, un mascara pour cils et deux kits pour les lèvres composés d'un brillant à lèvres et d'un crayon ; le partenariat entre Vult et l'influenceuse Camila Loures, rempli de produits allant des rouges à lèvres mats à une palette multifonctionnelle ; et le pari d'une co-création inédite de Quem Disse, Bérénice ? avec le podcast PodDelas, propose des articles de maquillage, de soins de la peau et du corps polyvalents et multifonctionnels, qui expriment les goûts des présentateurs de l'attraction (Tata Estaniecki et Boo Unzueta), qui ont participé dès le début à la conception des articles, un processus qui a duré environ une année.

« Nous souhaitons toujours innover, non seulement dans le développement de produits, mais également dans la manière dont le consommateur s'y connectera. En rapprochant ces influenceurs, créateurs et célébrités de l'idéalisation de la ligne, nous nous rapprochons également de nouveaux consommateurs potentiels, en plus de renforcer la relation avec ceux qui suivent déjà de près chaque marque que nous avons dans notre portefeuille », réfléchit Marcela.

Un autre rapport récent de WGSN Intelligence, référence en matière d'études de marché, intitulé « Future of Makeup 2025 », montre que les marques devront continuer à innover et à proposer des solutions créatives au sein du segment de la beauté, car les comportements liés au secteur continueront d'évoluer. transformation. Dans une autre enquête du WGSN, « USA : How Celebrity Influence Is Changing », il est souligné que, bien que 81 % des acheteurs aux États-Unis effectuent des achats sur la base des recommandations d'influenceurs, le jeune public (appelé génération Z) a deviennent de plus en plus exigeantes quant à ce qu'elles consomment sur le marché de la beauté.

« Après plusieurs campagnes que nous avons menées auprès d'influenceurs et d'actrices, nous comprenons que, pour un public plus jeune par exemple, il ne suffit pas d'avoir quelqu'un de connu qui fait la publicité des produits que la marque souhaite lancer, celui qui sera l'égérie de la campagne doit développer un véritable partenariat avec la marque et montrer qu'elle fait partie du processus de développement des articles, qu'il s'agisse d'une ligne de maquillage complète ou d'un rouge à lèvres unique », conclut-il.

De plus, en comprenant le potentiel de ces partenariats, les lignes Niina Secrets avec Eudora et Camila Loures avec Vult seront également vendues à Quem Disse, Berenice ? dans tout le Brésil à partir du 25 mars de cette année. L’objectif de cette stratégie est d’élargir les points de contact de ces marques vers de nouveaux publics. « En emmenant certains de nos principaux instabrands à Quem Disse, Bérénice ? Nous cherchons à valoriser les résultats de nos unités physiques avec des offres plus adaptées à ce que recherche le public, en plus d'augmenter le flux des magasins QDB à travers la base de fans de ces influenceurs partenaires, gagnant ainsi de nouveaux consommateurs pour notre marque comme eh bien», souligne-t-il.