Pour 2024, l’entreprise prévoit d’investir 110 millions de reais dans ses opérations au Brésil.
En 2023, le Brésil deviendra le quatrième marché mondial de la beauté, selon la dernière enquête réalisée par la société Euromonitor International. Naos, le groupe dermocosmétique français propriétaire des marques Bioderma, Esthederm et Etat Pour, connaît bien ces données et a investi, rien que cette année, 90 millions de R$ pour étendre sa présence dans le pays.
Jusqu’à présent, les investissements ont rapporté de bons retours. En 2023, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 200 millions de R$, soit une croissance de 25 % par rapport à 2022. Aujourd’hui, le groupe est le 6ème groupe de dermocosmétique du pays.
Suivez la chaîne Forbes et Forbes Money sur WhatsApp et recevez les principales actualités sur les affaires, la carrière, la technologie et le style de vie
Le groupe, arrivé au Brésil en 2015 avec une seule marque dans son portefeuille, devait ici repartir de zéro. « Nous sommes arrivés tardivement dans le pays, car nos concurrents étaient présents depuis 2000. Mais cela ne nous a pas empêché de croître », explique Maurilio Teixeira, PDG de Naos au Brésil. « Pour y parvenir, nous avons investi 150 millions de reais au cours des sept premières années d’activité de la marque et les résultats sont clairs. »
Teixeira explique que la marque a pour philosophie de ne pas reculer, ce qui l’a aidée à ne jamais fermer de station de vente dans le monde. Il a donc fallu structurer le business pour arriver au Brésil, car la consommation de cosmétiques ici est assez différente de celle observée en France.
« Les habitudes des Brésiliens en matière de cosmétiques sont très différentes de celles des Français. Sachant cela, nous avons développé plusieurs formules adaptées ici, qui retournent à l’usine en France pour la fabrication, et voyagent à nouveau au Brésil pour être vendues », explique Julia Blum, responsable marketing de l’entreprise.
Grâce à ce processus de production, le groupe a pu introduire ses deux autres marques au Brésil. Esthederm, du segment luxe, y est vendue depuis 2020, et Etat Pour, marque plus tournée vers la beauté clean et le jeune public, qui commencera à être commercialisée début 2024.
Dans son portefeuille, Bioderma continue de représenter 80% des ventes du groupe. Ainsi, à elle seule, Bioderma a gagné 150 millions de reais en 2023, un montant trois fois supérieur à celui enregistré en 2019, période pré-pandémique.
Esthederm a réalisé un chiffre d’affaires de 20 millions de R$ au cours des douze mois, soit une croissance de 30 % par rapport à l’année précédente, avec 50 % de ses ventes réalisées via les canaux numériques, la marque étant née au Brésil pendant la période de distanciation sociale et sociale. est resté fort dans ce secteur. Le reste des ventes est réalisé par les pharmacies partenaires de l’enseigne. « Nous sommes très satisfaits de la croissance de la marque, qui, en moins de trois ans, nous rapporte déjà des bénéfices », déclare Teixeira.
Pour le nouveau venu Etat Pour, le groupe espère atteindre un chiffre d’affaires de 20 millions de R$ en 2026, avec un investissement de 15 millions de R$ en marketing sur la période. « Nous projetons qu’Etat Pour fasse l’inverse de Bioderma et réalise 70 % de ses ventes en ligne et seulement 30 % en personne », précise le PDG. «La marque devrait également devenir rentable très rapidement, car elle s’adresse directement au consommateur.»
Pour 2024, l’exécutif estime un chiffre d’affaires de 260 millions de reais pour l’ensemble du groupe. « Nous sommes très confiants dans l’environnement économique, avec la baisse des taux d’intérêt et avec le retour des consommateurs à leurs habitudes d’avant la pandémie, qui s’appuient sur les soins de la peau et le maquillage dans leur vie quotidienne », déclare Teixeira. Par ailleurs, l’entreprise espère entrer dans le top 3 des plus grandes marques de dermocosmétiques du pays.
Les attentes pour 2026 sont encore plus élevées, lorsque le dirigeant estime que le groupe réalisera un chiffre d’affaires de 400 millions de reais.
Source : Forbes 14/12/2023
