Circana rapporte que 81 % des consommateurs s'attendent à des prix élevés et, bien qu'ils dépensent moins, ils prévoient l'investissement cadeau moyen le plus important dans la catégorie beauté : 247 $.
La saison des achats des Fêtes 2025 sera marquée par un comportement plus sélectif et délibéré de la part des consommateurs, motivés par l’attente de prix plus élevés. Selon l'enquête annuelle de Circana sur les intentions d'achats des fêtes, 81 % des consommateurs s'attendent à des prix élevés, en grande partie à cause des droits de douane et des réglementations plus strictes sur les importations.
La pression économique est palpable : près des deux tiers (63 %) des consommateurs affirment que le coût de la nourriture et de l’épicerie aura une incidence sur leurs achats des Fêtes, les conduisant à faire des choix comme acheter moins de cadeaux ou opter pour des alternatives « hors marque ».
La beauté mène l’investissement moyen
Au milieu de cette prudence, le secteur de la beauté apparaît comme un point de résilience et de priorité. Le segment fait partie des articles cadeaux habituels, avec 33 % des consommateurs envisageant d'acheter des produits de beauté. Plus particulièrement, la beauté est le seul domaine dans lequel les consommateurs prévoient à la fois d'acheter plus et de dépenser plus, avec une dépense moyenne prévue de 247 $.
Le maréchal Cohen, consultant en chef du commerce de détail chez Circana, a souligné que la priorisation sera centrale cette saison, laissant moins de place aux dépenses impulsives. Cependant, l’esprit de la saison reste un facteur et la résilience des consommateurs ne doit pas être sous-estimée.
L'enquête a également révélé des ajustements dans la manière d'offrir des cadeaux : alors que 54 % des consommateurs envisagent d'acheter pour leurs enfants (avec seulement 31 % dépensant moins pour eux), 40 % de ceux qui envisagent d'acheter pour leur conjoint ou partenaire envisagent de réduire leur investissement.
Cohen a conclu que l'opportunité pour les détaillants et les fabricants se situe dans la zone grise entre le besoin et l'émotion, où la valeur perçue peut l'emporter sur le prix pour capter l'attention du consommateur.
