Nominée aux Grammy Awards et au Forbes Under 30 USA, la chanteuse explique à quel point les affaires occupent aujourd’hui autant de temps dans sa vie que la musique.
Halsey aime avoir une image imprévisible. En 2015, peu après la sortie de son premier album « Badlands », elle en avait assez que tout le monde l’appelle « la chanteuse aux cheveux bleus ». Il s’est donc rasé la tête et s’est donné pour mission de changer constamment de look.
En plus des cheveux, le maquillage est l’essence même de votre personnalité caméléon. «Je me maquille moi-même et j’ai commencé par nécessité», explique Halsey, nom de scène Ashley Nicolette Frangipane. « J’avais une vraie motivation pour créer des produits qui me convenaient et que je ne trouvais pas sur le marché », raconte l’entrepreneur, qui a fondé about-face en 2021.
Le chanteur nominé aux Grammy Awards figurait sur la liste 3Forbes USA 2016 0 Under 30 dans la catégorie musique et s’est produit au Under 30 Summit de cette année à Cleveland, aux États-Unis.
Femme d’affaires de maquillage
Leur passion et leur expérience du maquillage ont conduit les vétérans de l’industrie de la beauté Jeanne Chavez et Dineh Mohajer – qui ont fondé Hard Candy, une marque de cosmétiques bien connue, il y a trois décennies – à approcher Halsey en 2019 pour créer sa propre ligne.
Depuis son lancement en janvier 2021, about-face, une marque de beauté clean proposant des produits végétaliens, a vendu plus de 5 millions de produits. La société a généré 50 millions de dollars de revenus en 2022, selon Halsey.
Connu pour des produits comme le best-seller « Matte Fluid Eye Paint », un fard à paupières liquide dans une variété de nuances, volte-face cible la génération Z et est vendu directement aux consommateurs via son site Web et dans les magasins du détaillant de produits de beauté. .
L’abordabilité est essentielle pour ce groupe démographique et les prix des produits varient de 7 $ à 18 $. La chanteuse a également une ligne sœur moins chère appelée « af94 » qu’elle a lancée avec Walmart l’année dernière. Tous les produits AF94 coûtent moins de 10 $.
Un marché compétitif et en expansion
C’est un marché concurrentiel, rempli de marques connues comme Selena Gomez (Rare Beauty), Hailey Bieber (Rhode Beauty) et Kylie Jenner (Kylie Cosmetics). Mais jusqu’à présent, il semble y avoir suffisamment de place pour tout le monde.
D’octobre 2022 à octobre 2023, la quarantaine de marques de beauté de célébrités étudiées par Nielsen IQ ont dépassé le milliard de dollars de ventes annuelles, soit une augmentation de 57 % par rapport à l’année précédente, déclare Anna Mayo, vice-présidente du leadership en matière de beauté et de soins personnels chez Nielsen IQ. . Pendant ce temps, l’ensemble de l’industrie aux États-Unis n’a augmenté que de 11,7 % entre août 2022 et août 2023. « Je suis assez jeune pour être impliqué dans les médias et dans les espaces où se trouvent les jeunes consommateurs », déclare le chanteur. « Mais je suis suffisamment vieux et expérimenté pour gérer mon entreprise efficacement. »
Les débuts de carrière de Halsey
Halsey a grandi en voyageant entre les villes du New Jersey alors que ses parents déménageaient pour le travail. Avant de commencer ses études secondaires, il a vécu dans neuf maisons différentes et a fréquenté de nombreuses écoles.
Ce manque de racines la faisait se sentir seule. Parallèlement, les loisirs apportaient du réconfort : le théâtre, la lecture, la peinture et la musique. Ce n’est qu’en 2013, alors qu’elle avait 18 ans et qu’elle a rencontré le musicien en herbe Anthony Li (l’un de ses désormais managers et également un Forbes Under 30), qu’elle a dit à quelqu’un qu’elle chantait.
Plus tard cette année-là, Li a repris contact avec Halsey pour lui demander si elle chanterait dans une publicité pour le yaourt qu’il voulait faire. L’annonce n’a pas fonctionné, mais tout en travaillant ensemble, elle a fini par écrire et enregistrer sa première chanson, « Ghost ». «S’il avait dit qu’il avait besoin d’un mannequin ou d’un photographe, je me serais engagé à le faire. Je voulais juste faire quelque chose et être quelque chose », dit-elle.
En 2014, ils ont mis en ligne la chanson sur la plateforme TuneCore et sur d’autres sites. Ce fut un succès instantané, atteignant rapidement la catégorie alternative de SoundCloud. La même année, ils signent avec leur premier label, Astralwerks, basé à New York.
Avec sa nouvelle carrière, Halsey avait besoin d’un maquillage capable de résister à des situations extrêmes, comme transpirer sur scène ou être sous les lumières vives du tapis rouge. Il a tout essayé sur le marché, mais rien n’était assez bon. Jusqu’à ce qu’il commence à préparer ses propres produits. À ce jour, Halsey se maquille elle-même, en plus d’inventer de nouveaux produits cosmétiques et de choisir des nuances et des noms, assumant ainsi le rôle de directrice créative de l’entreprise. « Cela prend autant de temps que la musique », dit-il.
Le marketing est essentiel dans ce secteur du maquillage et sur son compte Instagram, avec près de 32 millions de followers, elle parle constamment de la marque et de ses principes d’inclusion et d’ingrédients clean. «Le fait que About-face ait son propre chimiste signifie qu’ils sont vraiment engagés dans les formules et qu’ils apportent quelque chose d’unique au marché», explique Mayo de Nielsen IQ.
Ensuite, elle planifie l’expansion internationale de la marque. En 2024, about-face sera lancé dans les magasins physiques européens, notamment Selfridges basé à Londres et le salon de beauté de luxe SpaceNK.
La marque lancera également une nouvelle gamme de produits de soin l’année prochaine. Et en janvier, af94 étendra son accord exclusif avec Walmart à 350 magasins Ulta.
La base de fans de Halsey représente actuellement une part importante des clients, mais à mesure qu’elle grandit, l’objectif est que la marque soit capable de se suffire à elle-même. «Je constate de plus en plus que beaucoup de gens aiment les produits et soit ne savent pas que c’est ma marque, soit ne savent même pas qui je suis», explique Halsey. « C’est ce que je veux. »
Source : Forbes 04.12.2023
