En plus de la publicité, les collaborations créent des liens émotionnels, ajoutent de la valeur culturelle et offrent des expériences uniques
Dans le monde de la beauté, où les tendances changent aussi rapidement que les stations, les marques recherchent constamment des moyens innovants de se démarquer et de créer des liens durables avec les consommateurs. Une stratégie qui a acquis une force significative ces dernières années est la licence. En s'associant à des personnalités bien connues, à des personnages emblématiques ou même à d'autres marques, les sociétés de beauté tissent un réseau d'enchantement dans leurs produits, transformant les routines quotidiennes en expériences magiques. Mais comment les marques de beauté tirent-elles exactement des licences pour générer de la fascination et attirer les consommateurs, outre l'attrait commercial?
Le pouvoir du récit par l'octroi de licences
Essentiellement, les licences consistent à raconter des histoires. Il permet aux marques de beauté d'exploiter les récits existants que les consommateurs aiment et font déjà confiance. Qu'il s'agisse d'une collaboration avec un personnage cher, un partenariat avec une maison de couture de luxe ou une connexion avec une émission de télévision populaire, Licensing donne aux marques la possibilité d'infuser leurs produits avec nostalgie, fantaisie ou aspiration.
Fenzza, par exemple, présenté à ABRIN 2025 – Événement jouet principal de l'Amérique latine, sa stratégie pour obtenir de nouveaux publics grâce à des partenariats de licence. «Ces versions spéciales ne vendent pas seulement des cosmétiques, ils vendent un rêve. Moana, qui fait partie de notre partenariat avec Disney, est un personnage qui symbolise le courage, l'indépendance et la connexion avec la nature. Ces produits peuvent aider les filles à se sentir plus confiantes et inspirées pour prendre soin d'eux-mêmes naturellement. Cette connexion émotionnelle est ce qui transforme les acheteurs occasionnels en fans fidèles», explique Rena Canoni, Ceo Da Fenzza.
Créer une exclusivité
La licence permet également aux marques de beauté de créer un sentiment d'exclusivité et d'urgence. Les collections en édition limitée, généralement liées à une licence spécifique, génèrent du buzz et de l'enthousiasme. « Lorsque les consommateurs savent qu'un produit n'est disponible que pour une courte période ou en quantités limitées, ils sont plus susceptibles d'agir rapidement pour le garantir », explique l'exécutif.
Établir des connexions émotionnelles à travers des valeurs partagées
Dans le scénario de beauté actuel, les consommateurs sont de plus en plus attirés par les marques qui correspondent à leurs valeurs. Les licences peuvent être un outil puissant pour les communiquer, qu'il s'agisse de principes tels que la durabilité, l'inclusion, la responsabilité sociale ou simplement la façon dont les personnages adhèrent au concept de beauté et de soins personnels.
Dans le cas de la ligne Fenzza inspirée de l'animation Moana 2, des studios d'animation Walt Disney, il renforce l'engagement de la marque envers les cosmétiques abordables. «Notre idée était de rassembler les concepts de l'histoire racontées dans Moana avec notre propre vision du monde et de créer une ligne spéciale à tous points de vue», explique Renata.
L'avenir de l'octroi de licences en beauté
Alors que l'industrie de la beauté continue de croître et d'évoluer, la licence joue sans aucun doute un rôle encore plus grand dans la façon dont les marques ravissent et attirent les consommateurs. Avec l'émergence de plateformes numériques et des médias sociaux, les possibilités de collaborations créatives sont infinies.
Renata pense que les licences sont plus qu'une simple tactique de marketing. « C'est un moyen pour les marques de beauté de créer des liens significatifs et émotionnels avec les consommateurs. Lorsque nous explorons les histoires aimées, nous étendons leur portée et alignons les valeurs partagées, transformant nos produits en quelque chose de vraiment magique. Dans un monde où les consommateurs recherchent constamment de nouvelles façons d'exprimer, » conclut-il.
