Le groupe mise sur les nouvelles marques, la pertinence locale et les jeunes consommateurs pour accélérer ses ventes et gagner des parts de marché sur les principaux marchés mondiaux d'ici 2030.
The Estée Lauder Companies accélère sa stratégie de croissance mondiale en mettant l'accent sur la création de nouvelles marques, en attirant des consommateurs plus jeunes et en adaptant son portefeuille aux spécificités culturelles de chaque marché. Cette vision a été présentée par le directeur exécutif du groupe, Stéphane de La Faverie, lors de la conférence Reuters NEXT, qui s'est tenue à New York.
Selon lui, l'entreprise identifie la classe moyenne émergente comme l'un des principaux moteurs de croissance de l'industrie de la beauté au cours de la prochaine décennie, avec une importance particulière jusqu'en 2030. Dans ce contexte, Estée Lauder cherche à renforcer sa présence sur le continent américain et sur les marchés émergents, sans négliger la Chine, malgré le récent confinement de la consommation dans ce pays.
La stratégie met fortement l'accent sur ce que l'on appelle la « pertinence locale ». Bien que les marques mondiales du groupe, telles qu'Estée Lauder, Clinique et MAC, maintiennent une identité visuelle cohérente, les initiatives de marketing, de communication et d'activation varient considérablement entre les régions comme l'Europe, la Chine et l'Inde. Dans le cadre de cette démarche, le groupe a réalisé des investissements minoritaires dans des marques de beauté locales en Chine, au Mexique et en Inde.
Sur le segment des soins de la peau, la marque The Ordinary connaît un succès croissant auprès de la génération Z, bénéficiant d'une proposition de valeur abordable, avec des prix compris entre 9 et 34 dollars. En revanche, le portefeuille de parfums premium du groupe, qui comprend des marques historiques comme Tom Ford, est positionné sur des gammes de prix plus élevées, avec des flacons commençant à 255 dollars.
Depuis que Stéphane de La Faverie a pris la direction de l'entreprise en début d'année, l'action Estée Lauder s'est appréciée d'environ 37%, reflétant la confiance des investisseurs dans la stratégie de redressement et de croissance.
La marque Tom Ford, acquise en 2023 dans ce qui fut la plus grande opération de l'histoire du groupe, a affiché de solides performances ces derniers trimestres, portées principalement par la croissance des catégories parfums et maquillage en Europe et en Asie.
Aux Etats-Unis, en pleine période des achats de fin d'année, la consommation est restée résiliente, selon l'exécutif. La Faverie a décrit cette phase comme le moment le plus critique pour le secteur de la beauté, en la comparant au « Super Bowl » de l'industrie, un cycle qui commence avec des célébrations comme Diwali en Inde et se prolonge à travers les principaux événements commerciaux mondiaux du dernier trimestre.
