Aujourd'hui les actions se concentrent sur les réseaux sociaux. L'entreprise soutient des influenceurs de niche et s'appuie sur les médias spontanés de consommateurs qui se disent « loletes ».
Avec son entrée dans les rayons des supermarchés cette année, le chiffre d'affaires de la marque de cosmétiques Lola From Rio devrait dépasser les 500 millions de R$, soit une augmentation de plus de 35% par rapport à 2023. On s'attend à ce que l'entreprise, créée en 2011 par les entrepreneurs Dione Vasconcellos, Jaqueline Vasconcellos et Milton Taguchi investissent entre 1,5% et 2% de ce montant en marketing, ce qui équivaut à un budget pouvant atteindre 10 millions de R$.
« Nos partenaires dépensent également en communication, ce qui augmente cette valeur », explique le directeur commercial Pedro Taguchi, en faisant référence au canal pharmaceutique et de vente au détail.
Aujourd'hui les actions se concentrent sur les réseaux sociaux. L'entreprise soutient des influenceurs de niche et s'appuie sur les médias spontanés de consommateurs qui se disent « loletes ». « Ces jeunes filles, qui voient la marque comme une amie, sont nos meilleures influenceuses », affirme le dirigeant, ajoutant que les initiatives marketing comprennent également des événements de lancement, des gondoles personnalisées et des bannières sur les sites Web.
Aujourd'hui, outre les supermarchés, les produits sont disponibles dans les pharmacies, les sites Internet de beauté, les grandes chaînes et dans les trois magasins physiques de la marque, deux à Rio de Janeiro et un à São Paulo. Les concept stores proposent ce qu'on appelle la « Lola Experience », dans laquelle une conseillère beauté recommande le meilleur produit pour chaque type de cheveux et de peau.
Selon le dirigeant, l'objectif principal pour 2024 est de consolider la présence de Lola aux États-Unis, où la marque est déjà présente via le commerce électronique et dans les grandes chaînes de vente au détail. Actuellement, les produits sont disponibles dans plus de 30 pays, dont l'Argentine, l'Espagne, la France, le Mexique, le Chili, l'Australie, les Émirats arabes unis et le Koweït.
Lola possède son propre parc de fabrication à Rio de Janeiro, où elle produit ses cosmétiques végétaliens (lignes de soins capillaires, maison et corps). « Au cours de ces 13 années d'histoire, l'entreprise a investi massivement dans l'acquisition de machines modernes, de formules efficaces et de matières premières innovantes.
Le marché brésilien
L'industrie des produits d'hygiène personnelle, de beauté et de cosmétique a généré l'année dernière 1,74 milliards de dollars au Brésil, ce qui représente une augmentation de 14,5% par rapport au flux commercial international de 2022, selon les données d'Abihpec, une entité du secteur.
Exportations et importations au premier semestre
Dans la balance commerciale du secteur, un excédent de 7,9 millions de dollars a été enregistré entre janvier et juin, ce qui représente une baisse de 69% par rapport au résultat de la même période de l'année dernière, selon l'Abihpec. L'entité estime que la performance de la période a été positive, « malgré les impacts de l'agenda géopolitique régional » qui ont entraîné une baisse des exportations. Les ventes à l'étranger du secteur ont totalisé 431,6 millions de dollars au premier semestre, en baisse de 3,1% par rapport à la même période de 2023. Abihpec souligne que le Mexique a atteint cette année la position de principal marché d'exportation du Brésil, compte tenu de la baisse des exportations du secteur. achats en Argentine en raison du « mouvement très spécifique et directement lié à la crise » dans le pays voisin.
Au mois de juin, en particulier, les importations ont diminué en raison du soi-disant « fonctionnement standard » de l'Agence nationale de surveillance sanitaire, qui a prolongé de plus de vingt jours les délais de délivrance des licences.
Les importations au premier semestre ont augmenté de 0,9% sur un an, pour atteindre 423,7 millions de dollars. En conséquence, le commerce international a généré 855,3 millions de dollars au cours des six premiers mois de cette année, soit une baisse de 1,1 % sur un an. Les catégories record en termes d'exportations ont été les produits capillaires, qui ont totalisé 106,5 millions de dollars, suivis par les savons (75,2 millions de dollars) et les produits d'hygiène bucco-dentaire (50,4 millions de dollars).
Source : Valeur 09/05/2024
