Par Fernanda Pigatto, directrice mondiale des partenariats chez BEAUTYSTREAMS
Alors que l’économie mondiale est confrontée à des défis et que le coût de la vie continue d’augmenter, les consommateurs recherchent de nouvelles façons non traditionnelles de maintenir leur style de vie et de rester à la mode sans se ruiner. Alors que l'industrie de la beauté continue de faire preuve de résilience en temps de crise, les consommateurs d'aujourd'hui sont impatients de trouver des alternatives de beauté rentables tout en étant plus conscients des effets écologiques et sanitaires à long terme de leurs habitudes de consommation.
Alors que l’inflation mondiale devrait baisser régulièrement pour atteindre 5,8 % en 2024, contre respectivement 6,9 % et 8,7 % en 2023 et 2022, selon le Fonds monétaire international.1, les conséquences de la forte inflation des deux dernières années sont encore très présentes dans l'attitude des consommateurs à l'égard des dépenses. L'impact de ce bouleversement économique se fait sentir dans tous les secteurs et sur tous les marchés : plus de 50 % des consommateurs déclarent opter pour des produits moins chers.deux, et les catégories « non essentielles » telles que les vêtements, les voyages, la restauration et les divertissements ont également connu une baisse. Pendant ce temps, la belle a montré sa résilience et sa croissance à travers tout cela.
Sauvée par « l’effet rouge à lèvres »3 – ou principal indicateur économique de la beauté, qui explique la propension des consommateurs à effectuer de petits achats en période de récession en quête d'élévation émotionnelle – les produits de beauté et de soins personnels sont encore très présents dans les paniers des consommateurs. Avec l’idée qu’un peu d’indulgence peut faire beaucoup de chemin, nous avons assisté à l’émergence de « dupes », à la premiumisation et à la valeur accrue des produits de soins personnels et domestiques, ainsi qu’à la demande croissante d’alternatives abordables et durables.
1 Fond monétaire international
deux Olivier Wyman
3 Forbes
Dupes beauté : un changement générationnel dans les habitudes de consommation
En tant que porte-flambeau de l’ère numérique, la génération Z réécrit les règles du consumérisme, recherchant l’authenticité et la valeur plutôt que les noms de marque. Dans un contexte économique difficile, les jeunes générations se tournent vers des marques qui comprennent leurs besoins : une beauté de qualité à un prix raisonnable. Même si les Millennials voulaient peut-être conserver leurs faux produits de beauté et de vêtements, l'achat de doubles est devenu incroyablement populaire aujourd'hui grâce à un changement de mentalité au sein de la génération Z : les marques sont démodées et trouver la meilleure offre pour la même qualité de produit est à la mode. Telle que définie par BEAUTYSTREAMS, cette mentalité de consommateur est attribuée à la pragmatique, c'est-à-dire à l'archétype du consommateur qui recherche le rapport qualité-prix, la praticité, la transparence et l'accessibilité démocratisée. La tendance dupe séduit particulièrement les pragmatiques qui préfèrent peser leurs options, faire des recherches et sélectionner la meilleure option pour leur situation financière. Aujourd'hui, avec plus de cinq milliards de vues sur TikTok, #dupe devient rapidement une stratégie marketing incontournable pour les marques qui cherchent à accrocher la génération Z et à satisfaire leur soif de beauté à petit prix.
Des marques comme cosmétiques elfes, Trèfle par CLOVE + HALLOW et Brandefy font partie des marques et services qui surfent fièrement sur la culture de la copie. Avec des prix inférieurs à 25 $, elf et Clover, deux marques approuvées par la génération Z, se connectent avec leur public de manière réaliste et authentique. « Dupes made better », comme se surnomme Clover, la marque garantit de meilleurs ingrédients, de meilleures sources, de meilleurs emballages et de meilleurs prix sur toutes ses gammes de produits de soins de la peau et de maquillage, tandis qu'elf présente ses efforts »durable» sur son site Internet, avec des engagements de réduction des emballages au premier plan de ses objectifs et de ses actions.
Pendant ce temps, Brandefy se consacre à aider les consommateurs à trouver la meilleure alternative économique aux produits les plus recherchés. Dénonçant les prix gonflés et les marges élevées de l'industrie, la marque possède ses propres gammes de soins de la peau cliniquement soutenues, ainsi qu'une application mobile unique qui permet aux utilisateurs de trouver l'alternative parfaite aux produits de marque en triant le grand nombre de marques à recommander. l'alternative qualitative la plus économique.
L’attrait des dupes beauté ne réside pas seulement dans leur nature économique, mais aussi dans leur désir d’inclusivité et d’accessibilité. Les marques de luxe traditionnelles ont souvent été critiquées pour s’adresser à un groupe démographique spécifique, laissant de nombreux consommateurs se sentir exclus. Les dupes beauté offrent une solution en proposant des produits de qualité à des prix abordables, permettant à des personnes d'horizons divers de participer aux tendances beauté sans compromettre la qualité.
L’« effet rouge à lèvres » sous d’autres formes : le plaisir des essentiels de qualité au quotidien
Alors que les doublons dominent le secteur, une autre forme d’habitude d’achat axée sur la valeur a pris forme ces dernières années. Alors que nous constatons que les consommateurs recherchent des produits qui améliorent leur humeur, nous constatons une demande croissante d'articles essentiels pour la maison et les soins personnels de qualité supérieure. Des produits de première nécessité traditionnellement peu coûteux comme le dentifrice, le déodorant et les produits d’entretien ménager connaissent désormais une amélioration de leur statut.
En s'adonnant à ces produits essentiels de haute qualité, les consommateurs sont prêts à dépenser davantage non seulement pour l'esthétique raffinée, mais également pour les aspects liés à la santé et à l'environnement de ces alternatives. Avec une prise de conscience croissante des effets néfastes sur la santé et sur l’environnement de certains ingrédients conventionnels, comme les perturbateurs endocriniens comme les parabènes, les phtalates ou le triclosan4largement présents dans de nombreux produits de soins personnels essentiels, ainsi que des composés organiques volatils (ou COV) appauvrissant la couche d'ozone et des tensioactifs synthétiques5 produits nocifs pour l'environnement que l'on trouve dans les produits de nettoyage traditionnels, la vague d'alternatives propres et non toxiques s'étend très largement.
Face aux inquiétudes suscitées par les produits chimiques nocifs et leurs liens possibles avec des problèmes environnementaux et de santé, une partie des consommateurs opte pour des alternatives haut de gamme qui donnent la priorité aux ingrédients naturels et sûrs et excluent les ingrédients potentiellement toxiques. Dans le rayon des soins personnels, des marques comme Native, Nécessaire et MALIN+GOETZ proposent des déodorants dignes de folies à un prix plus élevé mais sans ingrédients nocifs courants, tandis que Marvis et Bite réinventent le dentifrice. Dans le rayon des soins à domicile, des marques comme Supernatural et What Matters repensent les formules de nettoyage pour éliminer les produits chimiques nocifs, à la fois pour le bénéfice de l'utilisateur et de la planète.
La massification des alternatives respectueuses de l’environnement et non toxiques : besoin d’équité entre les groupes démographiques
En tant qu’évolution du mouvement macro envisagé par BEAUTYSTREAMS, « The Big Slowdown », ce mouvement vers une consommation plus consciente et une sélection minutieuse des produits illustre la volonté des consommateurs de trouver du réconfort dans les produits essentiels du quotidien. Mais même si la demande d’alternatives non toxiques et respectueuses de l’environnement constitue un signe positif pour l’avenir d’une consommation consciente, de nombreuses personnes ne peuvent pas se permettre les coûts élevés de ces produits. Des études ont révélé que dans 18 des 20 pays examinés, les personnes ayant des revenus plus élevés sont plus enclines à effectuer des achats durables.6tandis qu'une autre étude a démontré que 43 % des personnes interrogées estiment que les contraintes financières posent des défis à leurs efforts pour adopter des comportements d'achat plus durables.7.
4 Le New York Times
5 Agence de protection de l'environnement des États-Unis
6 Deloitte
7 Forbes
Même si une prise de conscience accrue des ingrédients nocifs est la bienvenue, le besoin d’un accès égal à des alternatives saines et respectueuses de l’environnement se fait toujours sentir sur tous les marchés. Selon une étude récente, plus de 40 % des consommateurs n’achètent pas de produits ou services durables simplement en raison de leur coût élevé.8. Avec un coût de la vie plus élevé et des finances personnelles serrées, les consommateurs recherchent l’abordabilité plutôt que la durabilité. Le sacrifice que représente aujourd’hui le choix d’options de mode de vie durables est réel, mais cela ne devrait pas empêcher les entreprises de commercialiser des alternatives plus durables à l’avenir. L'approvisionnement, la fabrication, l'emballage et une multitude d'autres processus respectueux de l'environnement impliqués dans l'introduction d'alternatives durables sur le marché sont encore nouveaux par rapport aux processus de fabrication traditionnels. Alors que les produits durables jouent aujourd'hui un rôle dans la stratégie de premiumisation d'une entreprise, nous pouvons nous attendre et encourager les entreprises à continuer à stimuler l'innovation dans les processus durables et à encourager la réduction des coûts pour rendre la vie durable plus accessible à tous.
8 Deloitte
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