Comprendre les dupes et découvrir le nouveau phénomène du retail

Dans un monde où les consommateurs sont souvent attirés par le glamour des produits de luxe, mais pas toujours par leurs prix plus élevés, nombreux sont ceux qui recherchent des alternatives plus économiques offrant des résultats ou des expériences similaires.

Les « Dupes » (abréviation de duplicates) satisfont à cette demande. De nos jours, les dupes sont célébrées – un état d’esprit qui a été largement accéléré par TikTok, et même les passionnés de produits de beauté comme nous ont rejoint la foule.

De la mode et de la beauté à la décoration intérieure et aux voyages, les dupes gagnent en popularité, en particulier auprès des jeunes consommateurs. Dans l’industrie de la beauté en particulier, les parfums et les produits de maquillage occupent une place importante dans l’engouement pour les dupes, avec la popularité croissante des parfums et des produits de maquillage qui offrent un avantage similaire aux produits de luxe à une fraction du prix.

Une seule bouteille d’un parfum de luxe ou de niche peut coûter des centaines de dollars, ce qui amène souvent les acheteurs à rechercher des options plus économiques.

Bien que les dupes de parfums existent depuis des années, leur popularité a considérablement augmenté au cours de l'année écoulée grâce à #PerfumeTok et à l'attention de la génération Z, selon le rapport 2023 sur les consommateurs de parfums de Circana.

Cette génération est également deux fois plus susceptible d’être influencée par l’achat d’un parfum dupe ou inspiré par un parfum plus cher. Pour la génération Z, un produit cher ne signifie pas toujours une meilleure qualité. En fait, plus de la moitié des utilisateurs de parfums de la génération Z estiment que les alternatives moins chères ou les marques de parfums dupes sont tout aussi bonnes que les parfums de marques de luxe.

De même, en matière de maquillage, les dupes semblent plus attrayantes pour les jeunes consommatrices. Alors qu'un peu plus d'un tiers du total des utilisateurs de maquillage adoptent la culture de la dupe, ce comportement est vrai pour près de la moitié de la génération Z et de la génération Y, selon les résultats du rapport 2023 sur les consommateurs de maquillage de Circana.

Ces générations sont également plus influencées par les réseaux sociaux. En 2023, pour la première fois, la génération Z a identifié les réseaux sociaux comme leur principale source d'information sur les produits de maquillage, ce qui en fait la deuxième source la plus populaire auprès des Millennials.

Les vidéos de maquillage ont accumulé des millions de vues ; Cependant, même si ce type de contenu contribue à accroître l’acceptation et l’achat de dupes, la relation entre une dupe et le produit imité, dans de nombreux cas, semble être symbiotique.

Bien que certaines marques bénéficient de leur similitude avec les parfums de luxe et les cosmétiques colorés populaires, cela ne se fait pas nécessairement au détriment de celles qui sont « surnommées ». En fait, les marques de luxe et de prestige bénéficient souvent de la notoriété et de l’enthousiasme accrus générés par les dupes.

Dans certains cas, le consommateur peut choisir de passer à un produit plus abordable, tandis que d’autres peuvent choisir d’essayer les deux ou même de conserver l’« original ». Par conséquent, il est important que les marques de beauté de luxe communiquent efficacement pourquoi leurs produits valent l'investissement – ​​que ce soit en mettant l'accent sur la qualité, le savoir-faire, les ingrédients uniques ou d'autres avantages distincts.