WePink a gagné 114 millions de reais en novembre grâce aux campagnes du Black Friday et à une forte présence numérique. La marque de Virginia Fonseca se développe grâce aux ventes directes et à l'expansion des kiosques.
Selon les informations d'Exame, WePink, une marque de cosmétiques et de parfums qui a pour partenaire l'influenceuse Virginia Fonseca, a enregistré un chiffre d'affaires record de 114 millions de reais en novembre. Selon les données partagées par l'influenceur, plus de 723 000 produits ont été vendus au cours du mois, avec un ticket moyen de 158,70 R$. Les 34 kiosques de la marque ont rapporté à eux seuls 16 millions de reais, comme l'a annoncé le PDG Thiago Stabile.
La performance reflète le succès de la campagne Black Friday et des semaines de lives promotionnels. Le cabinet de conseil NIQ Ebit a souligné que les ventes en ligne à cette date ont augmenté de 6,2%, l'accent étant mis sur les parfums et cosmétiques, qui ont augmenté de 19,6%. Cependant, WePink figurait également parmi les marques les plus critiquées au cours de la période, avec 210 inscriptions sur Reclame Aqui, sur un total de 14 100 plaintes liées au Black Friday.
Stratégie et expansion de WePink
Fondée en 2020 par Virginia Fonseca, Samara Pink et Thiago Stabile, WePink propose des parfums, des produits de soin et des vitamines. Initialement numérique, la marque s'est étendue aux kiosques franchisés, totalisant 34 unités au Brésil et des opérations aux États-Unis. L'investissement initial dans un kiosque est de 500 000 R$, avec une rentabilité estimée entre 20 % et 30 %.
Virginia Fonseca, connue pour sa forte présence numérique, compte 51,7 millions de followers sur Instagram et est partenaire d'autres entreprises, comme l'agence Talismã Digital. Samara Pink et Thiago Stabile apportent leur expérience en franchise, après avoir fondé la chaîne d'extensions de cils Pink Lash. Le premier produit de WePink, le « sérum 10 en 1 », est né d'un partenariat entre Virginia et Samara lors de la grossesse de l'influenceuse.
Défis et objectifs futurs
Avec un portefeuille de plus de 115 produits, WePink cherche à répondre à une demande croissante. Actuellement, la production est réalisée en partenariat avec trois fabricants à l'intérieur de São Paulo, la moitié des emballages étant importés de Chine pour réduire les coûts.
« Notre plus grand défi est de produire et de livrer près de 1,5 million de produits par mois. Nous sommes confrontés à des difficultés de stocks et de logistique », déclare le PDG Thiago Stabile. Avec un taux de rachat de 48% et une rentabilité de 30%, la marque mise sur la vente directe et les promotions flash pour consolider sa position sur le marché.
