Les ventes d'Elf Beauty augmentent de 50 %, grâce aux gains dans les cosmétiques et les soins de la peau

Le détaillant de cosmétiques a de nouveau dépassé les estimations trimestrielles, enregistrant une augmentation de 50 % de ses ventes.

Les ventes de la société ont grimpé à 324,5 millions de dollars au premier trimestre fiscal, ce qui l'a incité à relever ses prévisions pour l'année. Cette augmentation fait suite à un bond impressionnant de 76 % au cours du trimestre de l'année dernière.

Le PDG Tarang Amin a déclaré à CNBC que la société avait connu une croissance dans toutes ses catégories. Il a ajouté que le sérum Bronzing Drops est rapidement devenu l'un des best-sellers sur le site Web de la société après son lancement au cours du trimestre.

Voici comment la société de cosmétiques s'est comportée par rapport aux attentes de Wall Street, sur la base d'une enquête auprès des analystes du LSEG :

• Bénéfice par action : 1,10 $ ajusté contre 84 cents attendus
• Revenus : 324 millions de dollars US contre 305 millions de dollars attendus

Le bénéfice net déclaré de la société pour le trimestre clos le 30 juin s'est élevé à 47,6 millions de dollars, ou 81 cents par action, contre 53 millions de dollars, ou 93 cents par action, un an plus tôt. Les ventes ont atteint 324,5 millions de dollars, soit une augmentation d'environ 50 % par rapport aux 216,3 millions de dollars de l'année précédente.

Après trimestre après trimestre de croissance exceptionnelle, Wall Street attend désormais beaucoup d’Elf Beauty. Bien que la société ait relevé ses prévisions jeudi, les perspectives restent insuffisantes après une performance aussi solide au premier trimestre.

Pour l'exercice 2025, Elf prévoit désormais un chiffre d'affaires compris entre 1,28 et 1,3 milliard de dollars, contre sa prévision précédente de 1,23 à 1,25 milliard de dollars. Les analystes s'attendaient à un chiffre d'affaires de 1,3 milliard de dollars, selon LSEG.

La société prévoit désormais que son bénéfice net ajusté se situera entre 198 et 201 millions de dollars, contre une prévision précédente de 187 à 191 millions de dollars. Elf s'attend à ce que le bénéfice ajusté par action se situe entre 3,36 et 3,41 dollars, contre une prévision précédente de 3,20 à 3,25 dollars. Les analystes attendaient un bénéfice de 3,42 dollars par action, selon LSEG.

Lors de la publication des résultats de l’exercice 2024 en mai, Elf a déçu les investisseurs avec des perspectives en deçà des attentes. Le sentiment a changé après que Mandy Fields, directrice financière, a suggéré que la société avait tendance à publier des orientations prudentes.

« L'année dernière, nous avons commencé nos prévisions avec une fourchette de 22% à 24% et avons terminé l'année à 77% », avait alors déclaré Fields aux analystes. « Je ne dis pas qu’on promet 77 % cette année, c’est sûr. Mais ce que je dirai, c’est que cela donne un petit aperçu de notre philosophie directrice.

Le jeudi 8 août, Amin a déclaré à CNBC que Fields adoptait une approche « équilibrée » en matière d'orientation et préférait évaluer les choses trimestre par trimestre.

« Si vous regardez notre historique au cours des cinq dernières années, au cours de ces 22 trimestres, nous avons généralement orienté vers le bas par rapport au résultat net », a déclaré Amin. « Nous ne voulons jamais prendre d'avance et, dans l'ensemble, la stratégie a très bien fonctionné… nous vous guiderons à travers ce que nous constatons trimestre par trimestre et nous espérons continuer à dépasser ces attentes. »

Il a ajouté qu’il ne s’inquiète pas d’un éventuel recul des consommateurs dans le segment de la beauté et qu’il reste optimiste quant à l’environnement dans son ensemble.

« Nous entendons, au niveau macro, : « Hé, le consommateur est-il plus sélectif ? » Je dirais que s’ils le font, ils choisissent Elf », a déclaré Amin. « Alors peut-être que nous sommes positionnés différemment, et si vous regardez les 22 derniers trimestres, peu importe ce qui se passait dans la catégorie, qu'il s'agisse de la pandémie, des pressions inflationnistes… quoi qu'il en soit, nous avons bien fait. tout au long de cela, et je pense que cela est dû à notre modèle commercial fondamental et à notre différence.

Elf, un détaillant de produits de beauté numériquement natif fondé en 2004, a acquis une nouvelle pertinence auprès des consommateurs de la génération Z et Alpha grâce à un marketing qui atteint ces jeunes acheteurs et les rencontre là où ils se trouvent, dans des endroits comme TikTok et Roblox.

En juillet, la société a élargi sa collaboration avec Roblox, permettant aux utilisateurs âgés de 13 ans et plus d'acheter des produits en édition limitée tels que le « elf UP ! Pets Hoodie » et des articles classiques comme leurs produits pour les lèvres et leur protection solaire.

Pendant les Jeux olympiques, la société a lancé des campagnes de marketing flashy mettant en vedette la gymnaste triple médaillée d'or Gabby Douglas et la nageuse aveugle Anastasia « Tas » Pagonis. Il a également collaboré avec l'actrice Jameela Jamil pour le lancement de ses nouvelles Bronzing Drops.

Cependant, tout ce marketing coûte cher et a eu un impact sur le bénéfice net d'Elf. Au cours du trimestre, les frais commerciaux, généraux et administratifs ont augmenté d'environ 88,6 millions de dollars américains, pour atteindre 180,6 millions de dollars américains, soit 56 % des ventes nettes. L'augmentation des dépenses marketing a contribué à une baisse de 10 % du bénéfice net d'Elf

Amin a déclaré que l'entreprise dépensait plus en marketing cette année que l'année dernière, mais cela était davantage dû à une question de timing. Il a ajouté qu'Elf s'efforce de rendre les dépenses marketing « plus cohérentes » tout au long de l'année en pourcentage des ventes.

« Nous continuons à investir davantage dans le marketing parce que cela fonctionne », a déclaré Amin. « Nos retours sur investissement en marketing sont bien supérieurs aux références de la catégorie, nous progressons très bien en termes de ventes. Nous construisons une reconnaissance.