En se concentrant sur l'innovation, l'accessibilité et l'expansion dans Canal Farma, une entreprise parie sur les lancements stratégiques, le renforcement de ses propres marques et l'inauguration d'une nouvelle usine à São Paulo.
Drylock Technologies, une multinationale belge reconnue dans le monde entier par la fabrication de produits d'hygiène intime jetables, accélère son expansion sur le marché brésilien avec une stratégie qui combine l'innovation, les investissements structurels et la diversification du portefeuille. Actuellement avec deux usines en activité dans l'État de São Paulo, la société progresse dans la construction de sa troisième unité, à Capivari (SP), conçue pour augmenter la capacité de productivité et répondre à de nouvelles demandes de consommation.
En seconde période, Drylock présente deux versions de premier plan dans la ligne Capricho, destinée aux enfants. La première est la couche Capricho Glubi, développée spécialement pour l'utilisation de l'eau, avec un prix compétitif par rapport aux leaders de la catégorie. La deuxième version est Capricho Shortho XXXG, destinée aux enfants entre 19 kg et 27 kg, le segment encore peu exploré dans l'industrie. Le produit intègre la technologie des tubes magiques, qui distribue uniformément le liquide à travers le panneau absorbant, garantissant une plus grande protection contre les fuites.
Selon Reginaldo Vilalta, chef de marketing et de produit de la société, la proposition consiste à démocratiser l'accès aux articles premium, à maintenir la qualité internationale et à se concentrer sur les besoins réels des consommateurs.
Extension sur le canal Farma
La société, qui a déjà un partenariat avec les distributeurs et les détaillants, prévoit d'étendre systématiquement sa présence dans de grands réseaux de pharmacie. Le portefeuille envisage des lignes pour enfants telles que Capricho et Bummis, aux solutions d'audience senior, avec des marques telles que Mastersoft, Maturi et Fitcare, qui comprennent des couches gériatriques, des sous-vêtements jetables et absorbants pour l'incontinence urinaire.
Selon Vilalta, la stratégie implique également la formation des promoteurs et des préposés aux points de vente, renforçant l'entreprise en tant que partenaire stratégique de vente au détail.
Se propager à la hausse
Un autre pilier de croissance est le modèle de marque privée, qui représente déjà environ 50% de l'opération brésilienne. Drylock fournit des produits de marque exclusifs pour neuf des dix plus grands réseaux associés à Abrafarma. L'exécutif souligne que le potentiel de croissance est expressif, en particulier lorsque l'on considère les performances de l'opération européenne, où le modèle représente plus de 90% des revenus.
Nouvelle unité à Capivari
Avec un investissement estimé à 150 millions de rands, la nouvelle usine de Capivari devrait fonctionner entre octobre et novembre. L'unité sera en mesure de recevoir de nouvelles lignes de production sans précédent dans le pays et mobilise déjà des campagnes de recrutement locales pour la création d'emplois.
L'attente de l'entreprise est d'atteindre une croissance annuelle de 10% à 15% en 2025, principalement tirée par le segment des couches gériatriques et les opportunités résultant de l'expansion du programme de pharmacie populaire.
