WePink ouvre sa première franchise aux États-Unis dans le cadre d'un plan d'expansion internationale

Le kiosque WePink se trouve au Yes Mega Store, à Orlando. L'espace commercial appartient aux hommes d'affaires brésiliens Leonardo Charamba et Alex Alencar, actifs sur le marché américain depuis des décennies.

D'autres franchises devraient être ouvertes plus tard cette année aux Etats-Unis. Le nombre exact n’a pas été divulgué. Les projets de la marque dans le pays comprennent également ouverture d’un centre de distribution au premier semestre 2025.

« Nous nous concentrons sur le consommateur final. Nous sommes très forts dans le numérique et avons développé les kiosques pour renforcer le lien de la marque avec le public existant et conquérir de nouveaux marchés », déclare le PDG Thiago Stabile.

L'investissement initial dans un kiosque franchisé WePink est d'environ 500 000 R$, dont 110 000 R$ alloués au stock initial de produits, 240 000 R$ pour les frais de franchise et environ 150 000 R$ pour le fonds de roulement. La rentabilité est estimée entre 20 et 30 %.

Les unités physiques de WePink ne représentent encore que peu des résultats de l'entreprise. La marque est connue pour vendre des millions en quelques minutes seulement en streaming en direct. En 2023, WePink a réalisé un chiffre d'affaires de 300 millions de reais.

« Cette année, nous gagnons déjà 50 millions de reais par mois. Nous espérons atteindre 500 millions de reais en 2024 », déclare Stabile.

Sans sentir les produits, des milliers de clients achètent par exemple des parfums promotionnels et des produits pour le corps sur les réseaux sociaux. Le portefeuille comprend également des produits de soin de la peau et des vitamines.

L'ouverture du premier kiosque WePink a eu lieu en 2022, mais c'est cette année-là que la marque a décidé de franchiser le modèle économique. Au total, 16 unités sont déjà en activité, y compris en propre et en franchise. L'objectif est d'avoir 60 franchises d'ici la fin de l'année.

Qui se cache derrière WePink

Ce n'est pas la première fois que le PDG Thiago Stabile et son épouse Samara Pink, associée chez WePink, travaillent dans le domaine de la franchise. Le couple a fondé la franchise d’extensions de cils Pink Lash. La chaîne comptait 120 unités, mais a dû fermer la plupart d’entre elles pendant la pandémie.

Aux côtés de l'influenceuse Virginia Fonseca (et de ses 47,8 millions de followers sur Instagram), le couple d'entrepreneurs est responsable du développement de nouveaux produits et de l'expansion de WePink.

Virginia et Samara se sont rapprochées pendant la grossesse de l'influenceuse. A l'époque, elle avait des problèmes d'acné et ensemble ils développèrent le premier produit de WePink : le « sérum 10 en 1 ». La marque fondée en 2020 compte actuellement plus de 115 produits dans son portefeuille.

Interrogé sur la rentabilité de WePink, connu pour ses promotions flash sur les réseaux sociaux et qui vit avec des remises allant jusqu'à 65%, Stabile souligne la forte récurrence des achats et des ventes directes au client final.

« Notre objectif est de toucher plus de personnes, de présenter le produit. La rentabilité de WePink est de 30 % et notre taux de rachat est de 48 % », précise-t-il.

Un autre défi pour la marque est d’augmenter sa production pour suivre le volume des ventes. Aujourd'hui, WePink travaille avec trois fabricants partenaires à l'intérieur de São Paulo. Les noms des sociétés n'ont pas été révélés. La moitié des emballages utilisés par la marque sont importés de Chine, ce qui réduit les coûts.

« Notre plus grand défi est de produire et de livrer près de 1,5 million de produits par mois. En raison du volume élevé, il nous est difficile d'avoir un stock et une livraison rapide », explique le PDG.