L'entreprise pharmaceutique parie sur l'armée de revendeurs de Jequiti pour entrer dans le modèle du porte-à-porte
Pourquoi Jequiti de Silvio Santos ? Depuis l'annonce des négociations de Cimed avec le groupe Silvio Santos pour acquérir 100 % de Jequiti Cosméticos, nombreux sont ceux qui se demandent pourquoi la marque de cosmétiques a fait briller les yeux des frères Marques. L'acquisition n'a pas encore été signée, mais devrait être finalisée dans les semaines à venir. Fondée en 2006, Jequiti est évaluée à 450 millions de reais, selon une source interrogée par le rapport, et les négociations tournent autour de cette valeur.
La marque de cosmétiques Jequiti, célèbre pour ses publicités sur la chaîne de télévision du fondateur Silvio Santos, compte plus de 500 produits. Parfums, maquillage et soins quotidiens composent la large gamme de produits de la marque. En plus d'être une marque reconnue au niveau national, le grand nombre de consultants se démarque : environ 260 000 à travers le pays.
Pour Cimed, c’est une véritable attraction. « L’idée est de transmettre la culture commerciale de Cimed aux milliers de revendeurs et de ne pas repartir de zéro en faisant du porte-à-porte », précise une source proche des négociations.
Avec des acquisitions en vue depuis l'année dernière, la société dirigée par João Adibe Marques parie sur l'entrée dans la catégorie des parfums et du maquillage pour continuer sa croissance. En 2023, la société pharmaceutique a atteint un chiffre d'affaires de 3 milliards de reais et un bénéfice de 248 millions de reais. L’objectif est désormais d’atteindre 5 milliards de reais d’ici 2025.
Dans une interview accordée à l'édition de mai de la revue EXAME, João Adibe a déclaré qu'il souhaitait explorer le canal de vente directe, l'ancien canal de porte à porte. Le PDG a déclaré que son pari pour le dernier trimestre 2024 sera la vente à domicile de parfums et de maquillage et utilisera les pharmacies comme petits centres de distribution pour la vente directe au consommateur final.
L'une des forces de l'entreprise pharmaceutique réside dans ses plus de 1 200 vendeurs qui parcourent le Brésil à la recherche de pharmacies disposées à revendre Cimed. Peu d’entreprises du secteur disposent de leur propre force de vente : il est courant que les vendeurs disposent d’échantillons provenant de plusieurs sociétés pharmaceutiques.
Actuellement, vêtus d'uniformes jaunes, les vendeurs de l'entreprise effectuent entre 7 000 et 10 000 visites par jour, la plupart dans de petites pharmacies qui échappent souvent aux radars de leurs concurrents. Comment faire en sorte que tout le monde parle la même langue ? Chaque semaine, Adibe lui-même utilise ses réseaux sociaux comme scène pour des sessions en direct avec les vendeurs afin de les guider sur les campagnes.
Jequiti, qui a passé des années dans le rouge, a retrouvé des résultats positifs. Avec cette acquisition, Cimed souhaite mettre à profit son expérience en matière de distribution et de vente, en plus de sa propre culture, pour stimuler la croissance de Jequiti et, bien sûr, de Cimed elle-même.
Source : Examen 21.06.2024
