Les États-Unis ont été le principal pays de destination des produits capillaires brésiliens au cours des quatre premiers mois de cette année.
La ville de Miami, aux États-Unis, a été l'un des paris des petits et moyens fabricants brésiliens de cosmétiques pour augmenter leurs revenus et gagner en importance sur le marché international, en particulier dans le segment capillaire. Cette catégorie a détenu le record des exportations l'année dernière, selon l'Association brésilienne de l'industrie des articles de toilette, de la parfumerie et des cosmétiques (Abihpec), totalisant 200,2 millions de dollars de revenus, soit une augmentation de 8,9% en comparaison annuelle. Toujours selon Abihpec, les États-Unis ont été le principal pays de destination des produits capillaires brésiliens au cours des quatre premiers mois de cette année.
Le succès des produits capillaires brésiliens à l'étranger, lié à la diversité des fils présents dans le pays et au besoin constant d'innovation, a conduit les entrepreneurs à lancer leurs marques en tournée vers le marché international.
Daniel Moramoto, analyste du cabinet de conseil Circana, souligne que plusieurs des exposants présents au salon d'affaires Cosmoproof, organisé aux États-Unis au début de cette année, ont attiré l'attention des hommes d'affaires même sans étiquettes en anglais sur les emballages.
Selon Moramoto, le fait que la dernière édition du salon ne se soit pas tenue à Las Vegas mais à Miami, une région à forte présence latino-américaine, témoigne du potentiel de la région. « Le métissage brésilien a fait du Brésil un pôle de recherche, avec une multitude de peaux et de cheveux. La catégorie des cheveux a toujours été l'une des plus pertinentes, car elle est beaucoup plus diversifiée en ce sens, ce qui conduit les marques à développer des produits plus innovants », a-t-il déclaré à Valor.
La catégorie des produits capillaires a contribué l'année dernière au niveau record des exportations de l'industrie brésilienne de la beauté, selon les données de l'Association brésilienne de l'industrie des articles de toilette, de la parfumerie et des cosmétiques (Abihpec). Sur les 911,2 millions de dollars exportés l'année dernière, 200,2 millions de dollars provenaient des produits capillaires, ce qui représente une augmentation de 8,9% par rapport aux performances de la catégorie en 2022. Au cours des quatre premiers mois de cette année, selon Abihpec, la catégorie a totalisé 67,8 millions de dollars d'exportations, les États-Unis étant le principal pays de destination.
La capacité de servir le marché international était l'une des conditions requises pour le lancement de la marque Piave Cosmetics, qui vient de faire ses débuts simultanément sur les marchés brésilien et américain. La femme d'affaires Carolina Ronchesi, qui possédait jusqu'alors un salon de beauté dans la capitale de São Paulo, affirme que l'investissement total dans la création de la marque, le maintien du bureau aux États-Unis et la constitution du stock initial a nécessité 2 millions de R$, levés sur ses propres ressources.
Après trois années d'expérience en tant que distributrice de produits brésiliens avec un bureau basé à Miami, la femme d'affaires a décidé de créer sa propre marque de produits capillaires et espère récupérer les investissements en revenus qui seront réalisés cette année.
La distribution de la gamme professionnelle de produits se fera selon un modèle B2B, avec l'attente d'un millier de salons partenaires au Brésil d'ici la fin de cette année. Une autre ligne Piave, destinée à un usage domestique, sera distribuée simultanément sur les marchés brésilien et américain. Les produits sont formulés sur la base des propriétés de la pistache. « Bien qu'il s'agisse d'un marché très compétitif, il est toujours en hausse et peut encore croître. La pistache n'est pas un ingrédient utilisé par d'autres marques, c'est donc une innovation que nous apportons », déclare Carolina Ronchesi.
Une autre entreprise américaine à l'ADN brésilien est Braé Hair, dont les étiquettes soulignent déjà que les produits sont fabriqués au Brésil exclusivement pour la marque. Le PDG Renato Antunes dit avoir créé Braé en 2015, à Miami, avec la proposition de produits qui préparent les cheveux à des procédures telles que le brossage progressif – et apportent la beauté des cheveux brésiliens au public américain. Depuis 2018, l'entreprise a élargi son portefeuille au-delà de l'usage professionnel, avec plusieurs lignes également destinées à un usage domestique.
Depuis 2020, l'entreprise a également diversifié ses canaux et, outre les opérations B2B avec revente en instituts de beauté, elle opère également la vente en ligne dans les magasins partenaires et dans son propre e-commerce. Le chiffre d'affaires de Braé a dépassé 8,3 millions de BRL l'année dernière, ce qui représente une augmentation de près de quatre fois par rapport au chiffre d'affaires de 2022. Pour cette année, l'entreprise s'attend à une augmentation de 30 à 40 %.
Source : Valeur 16/06/2024
