Les parfums dominent les ventes comme cadeaux spéciaux de fin d'année
Les parfums, considérés comme des objets de désir, prennent de l'importance en fin d'année, poussés par des dates comme le Black Friday et Noël. Avec un ticket moyen élevé, ces produits attirent les consommateurs à la recherche de cadeaux sophistiqués ou de moments de bien-être.
Selon Maressa Fernandes, coordinatrice du Marketplace chez RD Saúde, spécialisée dans la santé et la beauté, la demande en parfumerie augmente jusqu'à 20 % sur la plateforme en novembre et décembre. « Les gens s'autorisent à investir davantage en ce moment, que ce soit pour des cadeaux ou pour eux-mêmes », dit-il.
Le Brésil, le deuxième marché mondial du parfum, génère environ 16 milliards de reais par an, selon les données de l'ABIHPEC. Environ 78 % des Brésiliens utilisent un type de parfum, ce qui rend ce segment stratégique pour les vendeurs.
La présence sur des marchés segmentés constitue un avantage concurrentiel. « Les consommateurs préfèrent rechercher et acheter sur des plateformes qui rassemblent des options et offrent de la praticité », explique Fernandes. Par ailleurs, des facteurs tels que le 13ème salaire et l'attrait émotionnel des produits favorisent la performance du secteur.
Pour profiter des opportunités, les vendeurs doivent planifier leurs stocks, proposer des prix compétitifs, assurer une logistique efficace et investir dans le service après-vente. « Une bonne expérience, une expédition abordable et une livraison rapide sont essentielles pour fidéliser les clients », conclut Fernandes.
Avec de la planification et de la stratégie, l'article désiré par les consommateurs peut transformer la fin de l'année en un succès commercial.
