Le marché mondial des suppléments de vitamines et de minéraux pourrait atteindre environ 308,4 milliards de reais cette année, tiré par la tendance mondiale en matière de produits de santé et d'esthétique.
Le marché des compléments de beauté et de bien-être est en pleine expansion. Poussé par une tendance mondiale de demande de produits qui favorisent la santé et l'esthétique de l'intérieur, le secteur enregistre une croissance de l'offre de vitamines, minéraux et autres composés nutritionnels conçus pour améliorer la peau, les cheveux et les ongles, en plus de favoriser la vitalité. en général.
Dans le domaine des suppléments de vitamines et de minéraux, le marché mondial a atteint environ 55,6 milliards de dollars américains (291,6 milliards de reais) en 2023, selon le cabinet de conseil Future Market Insight. L'étude souligne que le segment devrait croître à un taux de 5,4 % et atteindre 58,8 milliards de dollars américains (308,4 milliards de reais) cette année. Les prévisions pour 2034 devraient atteindre 99,7 milliards de dollars.
En 2023, le secteur des suppléments de vitamines et de minéraux représentait environ 32,6 % du marché mondial total des compléments alimentaires, évalué à 152,8 milliards de dollars américains (801,7 milliards de reais).
Le fabricant de suppléments Gummy Hair a été fondé en 2018 avec ses gummies phares en forme de cœur, remplis de complexes vitaminiques pour les cheveux, du jamais vu au Brésil jusqu'alors. L'année dernière, l'entreprise a enregistré un chiffre d'affaires d'environ 100 millions de reais, provenant de la vente de 17 produits différents.
Pour cette année, l'objectif de Gummy est d'augmenter son portefeuille à 40 articles, tant dans le domaine de la beauté que de la nutrition sportive, et d'atteindre un chiffre d'affaires de 150 millions de reais. Pour 2025, l’objectif est de doubler les ventes, avec un portefeuille de 100 compléments.
« L’entreprise est née après avoir constaté l’augmentation de la consommation de vitamines gommeuses aux États-Unis. Comme il n'y avait rien de semblable au Brésil, j'ai décidé de créer une usine », raconte le fondateur, Robson Galvão. Aux États-Unis, le principal représentant de ce secteur est Lemme Burn, dirigée par la femme d'affaires et influenceuse Kourtney Kardashian.
Galvão précise que la croissance de l'entreprise est due à la diversification de sa stratégie. Jusqu’en 2022, l’entreprise exploitait uniquement la vente en ligne, avec le soutien d’influenceurs sur les plateformes numériques. Mais ensuite, dit-il, Drogasil est devenu client et les résultats sont apparus. Aujourd'hui, les produits de la marque sont présents dans 17 000 points de vente, dont des pharmacies, des magasins de beauté et de produits naturels.
Interrogé sur la possibilité d'avoir ses propres magasins, Galvão déclare que cela ne fait pas partie de ses projets. « Notre objectif est de créer un point d'expérience au sein des partenaires », explique-t-il. Il exclut également l'internationalisation de la marque. « Nous avons beaucoup à développer au Brésil. »
En ce sens, Gummy adoptera comme stratégie l’investissement dans les canaux de marketing traditionnels, tels que la télévision. « Nous allons réduire nos campagnes en ligne et les mettre hors ligne. » Le budget du territoire restera cependant le même : entre 10 et 15 % des revenus de l'entreprise.
« Formule beauté »
Alors que Gummy Hair se concentre sur le hors ligne, c'est en ligne que l'entreprise de Gabriela Morais, célèbre sur Internet pour son ancien nom de famille, Pugliesi, a récolté ses fruits. Gaab Wellness, fondée en mai 2022, prévoit d'augmenter son chiffre d'affaires de 80 % en 2024.
L'année dernière, le chiffre d'affaires de l'entreprise s'élevait à 12,5 millions de reais. Pour cette année, la projection est de 22,5 millions de BRL. Au premier trimestre, plus de 36 000 produits complémentaires ont été vendus. Le best-seller de la marque est le complément alimentaire en poudre appelé Beauty Formula, qui contient du collagène, de l'acide hyaluronique et un mélange de vitamines et de minéraux pour améliorer l'apparence et le maintien de la peau.
Actuellement, la marque propose 26 produits, dont une gamme de soins de la peau et un supplément qui promet de soulager les symptômes du syndrome prémenstruel chez les femmes. Selon Morais, qui partage le contrôle de l'entreprise avec deux autres associés, 80 % du chiffre d'affaires total est consacré à l'expansion du portefeuille et 20 % au marketing.
La stratégie marketing est axée sur les réseaux sociaux, avec une promotion par des influenceurs numériques. Au total, l'investissement mensuel dans la zone est d'environ 150 000 R$. Toutefois, les publications quasi quotidiennes de la propriétaire de la marque sur son profil Instagram, qui compte près de 6 millions de followers, ne sont pas incluses dans le calcul du budget.
Gaab est présent depuis novembre 2022 au Portugal, dans la chaîne de pharmacies Wells et dans le commerce électronique Huxia, et prévoit d'entrer sur le marché américain l'année prochaine. En 2023, les ventes de la marque au Portugal ont enregistré un chiffre d'affaires total de près d'un million de R$, ce qui représente environ 8 % du chiffre d'affaires total.
Au Brésil, l'entreprise se limite aux ventes via le site Internet et l'application de livraison Rappi, qui livre les produits à São Paulo. « Notre objectif est en ligne. Je prévois d'avoir des expériences de vente au détail de manière stratégique. Nous avons reçu des demandes de pharmacies et négocions pour inscrire celles qui s'adressent à notre public. Je réfléchis aussi à installer un pop-up store dans un centre commercial », confie Morais. L’entreprise prévoit également d’ouvrir un cycle d’investissement cette année ou début 2025.
La marque, y compris le choix du nom, s'est inspirée de la société Goop de l'actrice Gwyneth Paltrow, fondée en 2008. L'entreprise, répandue aux États-Unis, dispose d'une plateforme de vente de produits en ligne de différents segments, ainsi que d'un magazine, d'un podcast, promotion d'événements annuels à travers le monde et même d'une chaîne de restaurants. Tout est axé sur le bien-être.
« Le segment du bien-être est depuis longtemps une tendance à l'étranger et commence désormais à se développer au Brésil. Bien entendu, la concurrence s’intensifie également et de grands acteurs pharmaceutiques entrent sur ce marché de la supplémentation. Pour moi, c’est positif car cela permet de généraliser l’utilisation des suppléments. Quand j’ai commencé, il était difficile de vendre des produits sans que les gens comprennent de quoi il s’agissait ou même croient que cela fonctionnait », explique Morais.
Source : Valor Econômico 18.06.2024
