Une seule chaîne de pharmacies a vendu l'équivalent de plus de 1 000 unités par jour au cours du premier mois de lancement
Par Estela Mendonça
Laby, une marque de Bravirindustrie pharmaceutique et cosmétique 100% nationale de plus de 50 ans et troisième au classement national du soin des lèvres, vient de franchir une étape historique : les hydratants pour les lèvres CoLaby au format Pousser et tirerinspiré des emblématiques bonbons brésiliens Chita, Lilith et Azedinha, a généré le mois de revenus le plus élevé de l'histoire de Laby et de Bravir.
João Belisário, PDG de Bravir
Le PDG de Bravir, João Belisário, affirme que la première grande chaîne à avoir investi dans CoLaby a vendu plus de 110 000 unités au cours des trois premiers mois (de juillet à septembre). « Les ventes ont été très importantes, vendant en moyenne plus de 100 unités par point de vente et par mois, sur notre marché, c'est un vrai cas commercial ».
Avec le prix unitaire le plus compétitif du Brésil et un positionnement stratégique en caisse, la collaboration avec le fabricant de bonbons emblématiques Cory s'est transformée en un succès d'achat impulsif très efficace, démontrant tout le potentiel de stratégies bien exécutées sur le marché pharmaceutique. « Nous prenons ce qui a fonctionné dans ce premier cas et le reproduisons avec d'autres clients, désormais au niveau national », explique Belisário.
Audace et expertise
Selon le PDG, la solide trajectoire de Bravir a fourni à la marque le soutien nécessaire pour oser sa première collaboration, en misant sur un concept qui allie la nostalgie brésilienne à l'expertise consolidée de la marque en matière de soin des lèvres. La grande différence entre les crèmes hydratantes Pousser et tirer CoLaby est absolument fidèle à la saveur et à l'arôme des bonbons originaux, une prouesse technique qui impressionne les consommateurs et suscite la réaction unanime : « ça donne envie de le manger ». «Cette authenticité sensorielle, combinée au format d'emballage exclusif et à la qualité supérieure des formulations, s'est traduite par des résultats commerciaux extraordinaires», évalue-t-il.
Belisário estime que ces chiffres montrent comment la combinaison de la tradition, de la stratégie produit et de l'exécution commerciale peut générer des opportunités exceptionnelles : « Sur le marché compétitif des cosmétiques dans le canal pharmaceutique, nous offrons des informations précieuses pour l'ensemble de la chaîne de distribution », conclut-il.
