Les marques de cosmétiques brésiliennes, notamment axées sur les soins capillaires, se consolident sur le marché arabe.
Lors du Beauty Fair 2024, organisé ce mois-ci à São Paulo, les entreprises ont souligné leur succès sur le marché international, avec des produits exportés vers plusieurs pays arabes. Parmi les consommateurs arabes, 15% ont déjà acheté un produit de beauté et de soins personnels brésilien, selon les données présentées par la directrice des nouvelles affaires de la Chambre arabe, Daniella Leite, sur la base d'une recherche commandée par l'institution pour H2R Pesquisas Avançadas, selon le Surveiller le portail Mercantile.
Présente sur le marché national depuis 13 ans et exposante au salon, Floractive Profissional est l'une des entreprises cosmétiques brésiliennes qui s'est déjà implantée sur le marché arabe. L'entreprise exporte ses produits de traitement capillaire dans plus de 70 pays, dont les Émirats arabes unis, Bahreïn, le Liban, la Tunisie, la Jordanie, l'Arabie saoudite, le Qatar, le Maroc et l'Égypte.
«C'est un besoin financier qui m'a poussé à travailler dans la revente de produits pour coiffeurs. Au bout d'un moment, j'ai remarqué une lacune sur le marché. J'ai vu qu'il n'existait pas de produits bio, sans formaldéhyde, pour un traitement progressif et c'est à ce moment-là, qu'avec l'aide de mon mari, j'ai créé W One, un produit pour un traitement progressif sans formaldéhyde. Aujourd'hui, 13 ans plus tard, Floractive compte plus de 200 produits à vendre et à exporter dans plusieurs pays », déclare Jane Sarrasi, PDG de Floractive Profissional.
La première vente à un pays arabe s'est déroulée sans grande prétention. Une distributrice de la marque faisait la promotion des produits Floractive sur les réseaux sociaux lorsqu'elle a été contactée par un coiffeur en Égypte en 2014. « Cet acheteur a reçu notre produit et a décidé de le tester avec d'autres marques du même type de produit. Après les avoir tous testés, elle a davantage aimé les nôtres et a commencé à les acheter », se souvient Jane.
Après cela, avec la certification halal, l’entreprise brésilienne a conquis d’autres pays arabes. « J'ai une affection toute particulière pour nos partenaires arabes qui sont plus que de simples clients, ils sont devenus mes amis. Ils font partie d’un peuple millénaire et qui nous apprend beaucoup sur le business. J'aime pouvoir proposer des solutions qui font la différence sur le marché, non seulement pour le coiffeur, mais aussi pour l'investisseur », déclare le PDG.
En plus des produits utilisés pour lisser les cheveux, les acheteurs arabes achètent généralement des shampoings et des masques post-traitement. « Avec une grande acceptation, nos produits apportent de très bons résultats pour les femmes arabes. Elles n'ont pas les cheveux bouclés, mais ils ont plus de volume et sont généralement plus secs à cause du port du hijab », explique Jane.
Avec sa propre industrie située à l'intérieur de São Paulo, en plus d'exporter les produits de sa marque, la femme d'affaires fabrique également des produits d'autres marques. Le Liban, Dubaï, l'Arabie Saoudite et l'Australie font partie des destinations qui commandent des productions à Jane.
« Certains clients viennent me voir et demandent une reformulation de leurs produits, nos professionnels font les formulations, ils les approuvent puis nous les produisons. Il y a des produits que nous fabriquons ensemble. En général, les Arabes ne demandent pas d’ingrédients indigènes pour fabriquer leurs produits, ils se soucient seulement qu’ils constituent des matières premières idéales pour ce type de production.
Présente dans tous les états brésiliens de manière plus subtile, auprès de petits distributeurs, la marque brésilienne concentre ses efforts sur la conquête de territoires plus internationaux. Avec cet objectif en tête, Floractive a participé en tant qu'exposant au Beauty Fair 2024. En quatre jours d'événements, le PDG a réussi à parler à de nouveaux acheteurs potentiels du Chili, d'Argentine et du Paraguay.
Source : Valeur 08.10.2024
