L'acqua Di Fiori : la reprise stratégique de l'enseigne brésilienne qui comptait autrefois 2 500 magasins

Après une décennie de défis, désormais sous une nouvelle direction d'investisseurs brésiliens, la marque s'apprête à retrouver sa place de premier plan

En tant que parfum résistant, L'acqua Di Fiori émerge, une décennie après avoir affronté des défis, comme une icône de résilience sur la scène nationale de la parfumerie. Sous la nouvelle direction des investisseurs brésiliens, qui détiennent désormais 75 % du contrôle, la marque, qui était autrefois un géant avec plus de 2 500 magasins, s'est fixé des objectifs audacieux pour retrouver sa place de premier plan sur le marché.

L'histoire de L'acqua Di Fiori remonte aux années 1980, lorsque Leopoldo Mesquita et son épouse ont commencé à revendre des parfums à Belo Horizonte, Minas Gerais. Innovant en augmentant la teneur en essences des parfums, la marque s'est démarquée et s'est développée grâce à la franchise, concurrençant directement de grands noms du secteur comme Boticário, par exemple.

Cependant, l'entreprise a été confrontée à des défis importants, notamment la maladie et le décès du fondateur, le transfert de l'entreprise à ses enfants, la fermeture de centaines de magasins et la fermeture de l'usine en 2019. Malgré les difficultés, L'acqua Di Fiori n'a jamais cessé être rappelé, rester dans la mémoire affective et olfactive des gens.

Pour cette reprise, l'entreprise a conclu un partenariat avec Goakira Consultoria, spécialisée dans la franchise et le commerce de détail, menant la restructuration du modèle de franchise combiné à l'omnicanal. L'entreprise prévoit de retrouver son apogée, en atteignant 2 500 magasins à travers le pays au cours des cinq prochaines années. Cette expansion sera portée par le modèle de franchise, qui proposera des formats de kiosques, de centres commerciaux et de magasins de rue.

La stratégie de reprise adopte l’approche omnicanal, explorant les ventes en ligne, les places de marché et les ventes directes via les revendeurs. L’intégration des canaux de vente et de communication avec les consommateurs est devenue l’une des stratégies clés pour stimuler la reprise. L’« omnicanalité » se manifeste désormais dans le développement de sites Internet et de solutions dans les points de vente physiques et numériques.

Leandro Terada, associé et PDG de la marque, souligne l'importance de la mémoire affective dans le parcours de guérison. Même en modernisant la production avec des innovations technologiques, L'acqua Di Fiori préserve son essence unique. La franchise, partie intrinsèque de l'histoire de la marque, continue de jouer un rôle crucial dans la stratégie d'expansion efficace.

L'histoire de la marque, avec sa participation à des feuilletons comme Top Model et des visages connus dans ses campagnes, comme l'actrice Maria Fernanda Cândido, ajoute des nuances au récit de la résurgence. Au Brésil, où le parfum représente une part importante de la culture, 78 % de la population consomme des parfums, contre 50 % en Europe, environ 30 % aux États-Unis et moins de 2 % en Chine. Ce marché en hausse devrait croître de 6,3 % par an jusqu’en 2027, selon une étude de Statista.

Source : saladenoticia 28/02/2024