Il y a trois mois, la marque de soins capillaires Braé a lancé des produits pour les magazines qui représentent déjà 10 % des ventes
Dirigée par l'entrepreneur de São Paulo Renato Antunes, la marque a ouvert ses portes en 2015 et s'adressait initialement au public à revenus élevés. La nouvelle gamme de produits d'entrée de gamme a déjà vendu 20 millions de reais en trois mois et sera exportée dans 12 pays en août
Renato Antunes, entrepreneur de São Paulo, a une leçon importante à donner à quiconque souhaite diversifier le portefeuille d'une entreprise et acquérir un nouveau profil de clientèle sans perdre son ADN.
Ouvert en 2015, le réseau avait pour objectif de répondre aux attentes des femmes des classes A et B.
La preuve en est le marketing de l'entreprise. Au début, ceux qui ont joué dans les campagnes de shampoing et d'autres produits capillaires de Braé étaient des influenceurs attirants sur le marché du luxe, comme les mondaines de São Paulo Mari Saad et Carol Celico.
Ce positionnement a conduit l'entreprise à réaliser un chiffre d'affaires de 200 millions de reais en 2023. Tout cela essentiellement dans trois canaux de vente : le commerce électronique, les propres magasins dans les centres commerciaux qui abritent des marques de luxe comme Iguatemi, à São Paulo, et Leblon, à Rio, et via des recommandations dans des salons de beauté populaires.
En mai de cette année, Antunes a apporté un changement important au modèle économique de Braé. À cette occasion, l'entreprise a lancé Stages, une gamme de 30 produits à un prix plus abordable.
Il est possible de trouver les shampoings de la marque pour 40 R$ dans les magasins en ligne, contre plus de 100 R$ pour les gammes classiques.
Aujourd'hui, il est possible de trouver les produits de la ligne Stages dans les grands magasins comme Renner, Riachuelo et C&A, ainsi que dans les pharmacies comme Drogaraia, Drogaria São Paulo, Drogasil, Panvel et Venâncio et dans la chaîne de supermarchés Zona Sul à Rio de Janeiro.
« En trois mois après son lancement, la gamme Stages a déjà vendu 20 millions de reais », explique Antunes. Les attentes pour l’ensemble de 2024 sont un chiffre d’affaires de 260 millions de reais, soit environ 20 % de plus que l’année dernière.
En août, la ligne Braé Stages commencera à s'exporter dans les 12 pays où la marque est déjà présente :
États-Unis, Portugal, Espagne, Suisse, Angleterre, Russie, Ukraine, Bahreïn, Émirats arabes unis, Paraguay, Pologne et Allemagne
Qui est l'entrepreneur
Né à Sorocaba, à l'intérieur de São Paulo, Antunes est à la tête de Braé Hair, une entreprise de traitement capillaire ouverte en 2015. Cette année, l'entreprise devrait gagner 200 millions de reais, dont 15 % hors du Brésil – principalement dans le États-Unis.
L'approche de Braé est d'offrir aux étrangers un peu de l'expérience brésilienne en matière de soins capillaires. D'où le nom de l'entreprise, abréviation de Expérience brésilienne.
Le Brésil est un laboratoire mondial pour les professionnels des soins capillaires. Le métissage et les conditions climatiques favorisent une diversité de fils unique. Ce n'est qu'ici qu'il est possible de trouver des boucles de formes différentes.
Comme si cela ne suffisait pas, le pays est un foyer de teintures capillaires et de salons de beauté. Il y en a plus de 40 000 dans la seule ville de São Paulo.
La profusion de soins capillaires aux noms accrocheurs comme la brosse marocaine, la brosse japonaise et bien d'autres ont connu ici un succès ces dernières décennies, ce n'est pas par hasard.
« Le rêve des Américaines est d'avoir les mêmes cheveux beaux et bien coiffés que les Brésiliennes », explique Antunes.
Diplômé en ingénierie, Antunes a construit une carrière de responsable du commerce extérieur pour des entreprises du secteur de l'hygiène et de la beauté à Miami.
Quelle est la formule de Braé ?
La décision d’entreprendre est intervenue après les plaintes concernant les traitements de décoloration des cheveux à l’époque.
«Je me suis associé à des experts en coloration pour mettre au point une formule capable de garantir une belle couleur sans abîmer les cheveux du client», explique-t-il.
Brevetée, la recette de la formule y est un secret gardé avec un zèle similaire à celui des ingrédients de Coca-Cola.
Ouvert à Miami, où Antunes passait alors une grande partie de son temps, Braé a commencé à vendre des produits aux professionnels de la beauté aux États-Unis. Le résultat était bon, mais Antunes avait l’impression de laisser de l’argent sur la table.
« Au Brésil, source d'inspiration de Braé depuis ses débuts, personne ne disposait d'un produit d'hydratation pour les traitements décolorants aussi performant que celui que nous avions développé », explique-t-il. « Il existait un marché plus facile pour gagner rapidement en ampleur et en pertinence. »
Source : Examen du 26/07/2024
