La franchise du secteur de la beauté gagne 129 millions de reais en investissant dans des collaborations avec des influenceurs

Grâce au lancement d'un produit exclusif et de campagnes avec l'influenceuse Marina Ferrari, Touti a pu faire évoluer ses produits et atteindre un nouveau public.

Les collaborations sont une tendance sur le marché, notamment dans les secteurs de l'alimentation et de la mode. Qui n’a jamais demandé l’avis d’une personne célèbre sur un certain produit avant de l’acheter ? Les entreprises ont utilisé cette stratégie pour accroître la crédibilité de leurs produits ou services et atteindre un public plus large.

Cette croissance a été confirmée par une enquête réalisée par Circana, une société d'intelligence de marché. L’étude intitulée « Celebrity Brands » a montré que le nombre de produits signés et lancés par des célébrités a augmenté de près de 60 % entre 2020 et 2022, rien que dans le secteur de la beauté.

Mais après tout, que signifie collaborer ? Le terme vient de l'anglais collaboration, qui se traduit par collaboration et fait référence à une union entre des entreprises ou des marques et des influenceurs qui ont les mêmes valeurs et cherchent à atteindre les mêmes objectifs. L’idée est de créer ensemble des produits ou des services pour toucher de nouveaux publics, constituant ainsi une relation bénéfique pour les marques impliquées.

La stratégie est également utilisée pour renforcer le positionnement cool de la marque, qui est le processus de construction de la perception que les consommateurs ont par rapport à l'entreprise. Certains aspects sont importants dans ce processus, comme l'utilité, l'esthétique, l'originalité, l'authenticité, entre autres, en fonction de l'impression que la marque souhaite donner à son public cible. Les collaborations contribuent à créer une identité forte, renforçant ce positionnement.

Touti s'est développé sur le marché et est présent dans tous les États du Brésil. La croissance a été stimulée par la collaboration réalisée avec l'influenceuse Marina Ferrari, née à Maceió (Alagoas). L'influenceur compte plus de 5 millions de followers sur Instagram et s'est fait connaître en participant à l'édition 13 de « A Fazenda ».

De ce partenariat est né le parfum « Marina Ferrari by Touti », lancé en avril et un succès commercial. Rien qu'au cours des premiers mois de lancement, les ventes de produits ont atteint les attentes de la marque, grâce à la visibilité et à l'engagement sur les réseaux sociaux, attirant de nouveaux clients.

« Le partenariat entre Touti et Marina Ferrari a généré des résultats très positifs. Depuis le début du lancement, nous avons constaté une excellente acceptation du public, tant en termes d'engagement sur les réseaux sociaux que de ventes. Le parfum Marina Ferrari Nuit, par exemple, est rapidement devenu un favori de nos clients, avec des retours soulignant l'association unique de notes de jasmin, de caramel salé et de vanille », explique Dayane Corina, coordinatrice de l'expansion de Touti.

Objectifs

L'un des objectifs de la stratégie est de toucher plus de personnes, grâce à l'union de marques qui partagent les mêmes valeurs et idéaux et qui cherchent à innover et à diversifier leurs produits ou services. Les entreprises et les influenceurs impliqués dans la collaboration bénéficient du partenariat, car ils cherchent ensemble à développer leurs activités.

De plus, générer plus de revenus grâce aux processus créatifs des campagnes est un autre objectif des collaborations. La stratégie est recommandée aux marques qui souhaitent renforcer leur visibilité et leur impact positif sur le public, en plus de créer des expériences qui restent vivantes pour les consommateurs, étant donné que l'exclusivité des produits n'implique pas seulement le prix, mais aussi la valeur et la mémoire de la marque. sur les clients.

Avantages

L’un des principaux avantages d’investir dans une collaboration est la possibilité d’entrer dans un segment auquel la marque n’aurait pas accès seule, car la figure d’un influenceur intéresse un public de niche pour un certain produit ou service.

Un autre avantage est l'expansion de la notoriété de la marque, c'est-à-dire la notoriété de la marque du public, permettant aux consommateurs d'identifier les produits ou services de cette entreprise. En augmentant la notoriété, il est également possible d’augmenter le nombre de personnes connaissant la marque.

Il existe également la possibilité d'élargir le portefeuille, principalement avec des produits exclusifs. Cela se traduit par un engagement accru des consommateurs et élargit la visibilité de la marque non seulement à travers les réseaux sociaux, mais aussi parmi les gens, qui commencent à commenter l'actualité entre eux.

« Le lien authentique de Marina avec ses abonnés a encore renforcé la campagne, renforçant la marque et assurant une portée significative. Concernant les projets futurs, nous développons constamment de nouvelles actions avec l’influenceur », précise Dayane.

Comment faire une bonne collaboration ?

Pour créer une collaboration réussie, la marque doit avant tout comprendre clairement qui est son public, grâce à des recherches visant à fournir des informations sur le persona. En plus de l’information publique, il est intéressant de comprendre quelles marques ou influenceurs sont reconnus par les consommateurs afin que la campagne soit encore plus précise.

Après, il faut définir quel sera le positionnement de la marque, c’est-à-dire quelle image elle souhaite véhiculer. Cela permet d’évaluer plus facilement quels influenceurs représenteront l’entreprise, en recherchant des créateurs ayant les mêmes objectifs que la marque.

Comment mesurer les résultats ?

Avant de rechercher des données pour prouver les résultats, de nombreuses recherches sont nécessaires, c'est pourquoi cette étape est essentielle avant le début des campagnes. Utiliser la technologie pour mesurer les données et comprendre ce qui a fonctionné ou non est fondamental pour la marque. Réaliser des post-tests et des études de marché en ligne vous aide à comprendre ce qui a fonctionné et ce qui doit être évité.

Projets pour l'avenir

Touti s'est développé sur le marché, avec 800 unités à travers le pays, gagnant 129 millions de reais de janvier à août de cette année. La marque espère gagner environ 215 millions de reais d'ici la fin de cette année, avec pour objectif de terminer 2024 avec 877 unités. L'objectif est d'augmenter les ventes de logements neufs de 10 %.

Le coordinateur de l’expansion de la franchise parle des différenciateurs de la marque. « Qualité et prix abordable. Cela rentre dans la poche de tout entrepreneur. Nous proposons des réductions spéciales pour le premier franchisé dans chaque ville où nous ne sommes pas encore présents », conclut Dayane.