Enquête sur CNDL et le CPS Brésil met en avant la beauté comme l’une des catégories les plus demandées, avec un parcours d’achat de plus en plus hybride et orienté prix
La Fête des Mères 2026 devrait consolider son rôle comme l'un des principaux moteurs du commerce de détail brésilien au premier semestre, qui devrait générer environ 37,9 milliards de reais. Selon une recherche menée par CNDL en partenariat avec le CPS Brésil et le Offreenviron 127 millions de consommateurs devraient effectuer des achats à cette date, dont 78 % ont l'intention d'acheter au moins un cadeau.
Le ticket moyen estimé est de 294 R$, avec des variations selon les profils : les consommateurs masculins, par exemple, indiquent des dépenses moyennes plus élevées. La majorité des cadeaux seront destinés aux mamans (74%), suivies par les épouses et les belles-mères, reflétant la centralité de la date dans le calendrier émotionnel et commercial.
Dans le classement des catégories les plus recherchées, les articles de mode arrivent en tête, mais les produits de beauté, notamment les parfums et les cosmétiques, arrivent en deuxième position, étant mentionnés par la moitié des consommateurs. Les données renforcent la pertinence continue du segment au sein des dates saisonnières, notamment en raison de sa forte association avec le cadeau et la valeur symbolique.
L’étude met également en évidence un consommateur plus prudent et plus sensible aux prix. Environ les deux tiers des personnes interrogées constatent une augmentation des valeurs par rapport à l'année précédente, tandis que 77 % déclarent avoir l'intention de faire des recherches avant d'acheter. L'environnement numérique joue un rôle central dans ce processus, puisqu'il est utilisé par 87 % des consommateurs pour comparer les prix, même si la conversion finale s'effectue encore majoritairement dans les magasins physiques.
Le parcours d'achat est de plus en plus intégré, puisque 79 % des consommateurs envisagent d'acheter des produits dans des points de vente physiques, notamment dans les centres commerciaux et les magasins de rue, tandis que 47 % envisagent également les canaux en ligne, en mettant l'accent sur les applications, les sites Web et les réseaux sociaux tels que Instagram.
Un autre point d’attention pour le commerce de détail est l’équilibre entre le désir des consommateurs et les restrictions budgétaires. Bien que certains consommateurs indiquent leur intention de dépenser davantage, motivés par la recherche de cadeaux de meilleure qualité, une partie importante souhaite également réduire ses dépenses en raison de l'endettement ou du besoin d'ajustement financier.
Dans ce contexte, des facteurs tels que la qualité du produit, le prix, les promotions et les avantages logistiques – comme la livraison gratuite – sont considérés comme des facteurs décisifs dans le choix. Dans le même temps, les stimuli visuels, tant dans les vitrines que dans les environnements numériques, restent d’importants déclencheurs d’achat.
Pour le secteur de la beauté, le scénario renforce les opportunités stratégiques pertinentes : la combinaison d'un attrait émotionnel, d'une large gamme de prix et d'une forte présence omnicanale positionne la catégorie comme l'une des plus compétitives et résilientes à des dates à fort impact commercial.
