Poussée par le lancement de la collection thématique Wicked, la marque enregistre un doublement de ses ventes d'année en année, consolidant sa position sur le marché auprès du consommateur de la génération Z.
REM Beauty, la marque de beauté de l'artiste Ariana Grande, a connu un succès retentissant avec le lancement de sa nouvelle collection thématique, programmée pour coïncider avec la sortie du film Wicked : For Good. La collection, qui propose une variété de produits pour les lèvres, les yeux et le teint inspirés des personnages Glinda et Elphaba, a immédiatement démontré la force de la marque sur le marché.
Le succès a été quantifié par le PDG lui-même, André Branch, qui a révélé un exploit impressionnant : la marque a généré 1 million de dollars de ventes en seulement trois heures sur son canal de vente directe au consommateur (DTC) le 1er octobre, ce qui représente une augmentation de 100 % par rapport aux résultats de l'année précédente. La croissance s'est étendue aux partenaires détaillants, les ventes d'Ulta Beauty ayant plus que doublé par rapport à 2024.
Stratégie multicanal et recrutement de consommateurs
La collection arrive à un moment de croissance accélérée pour la marque, dont les ventes DTC ont plus que doublé d'une année sur l'autre, tandis que les ventes avec son partenaire Ulta Beauty ont grimpé en flèche avec une croissance à deux chiffres. La stratégie de REM Beauty se concentre sur l'expansion de son affinité avec le consommateur de produits de beauté de prestige grâce à une approche multicanal, avec des lancements prévus pour Ulta Beauty et Sephora.
Branch a souligné l'intelligence derrière la clientèle de la marque, qui est principalement composée à 70 % de la génération Z. « Nous avons ce chevauchement de fans de leur monde et de leur musique, mais maintenant nous avons aussi des consommateurs de produits de beauté de prestige », a déclaré le dirigeant. Cette double audience valide la mission de la marque : être vue au-delà d'une entreprise dirigée par des célébrités, mais plutôt comme un acteur de confiance et proactif sur le segment du prestige.
L'appétit des consommateurs pour la première collection Wicked l'année dernière a donné à la marque la confiance nécessaire pour investir dans une ligne élargie pour le deuxième volet du film. La philosophie est claire : la marque doit aller à la rencontre des consommateurs là où ils se trouvent. « Si les consommateurs obtiennent des informations de TikTok, vous devez être sur TikTok. S'ils veulent faire leurs achats chez Sephora ou Ulta, vous devez être chez Sephora ou Ulta », a conclu Branch, renforçant l'importance d'une présence cohérente et centrée sur le client sur toutes les plateformes de commerce électronique et de vente au détail.
