Connu pour ses couches hautes performances, la marque américaine lance une ligne de baby skycare axée sur la prévention des problèmes dermatologiques et la protection des microbiome, renforçant sa stratégie d'expansion sur le marché des soins aux enfants.
Coterie, une marque américaine reconnue pour ses performances dans le segment des couches premium, élargit sa présence sur le marché des soins aux enfants avec le lancement d'une ligne de soin axée exclusivement sur la peau sensible des bébés. L'initiative représente une étape stratégique de l'entreprise dans la consolidation de son écosystème de produits de la petite enfance, notamment des solutions dermocosmétiques formulées avec une rigueur clinique, des ingrédients propres et se concentrer sur la prévention.
La nouvelle ligne composée de premiers lavages (nettoyant pour les cheveux et du corps), de la crème douce (lotion hydratante quotidienne) et du baume en chignon (baume protecteur pour les couches) a été développée sur deux ans, avec une implication de pédiatres et de dermatologues, des tests cliniques et des formulations visant à maintenir le microbiome cutané. Les produits sont hypoallergéniques, végétaliens, sans parfum, sans pétrolatum et comportent des certifications importantes telles que le sceau d'acceptation de l'Association nationale de l'Eczema et la classification de travail environnementale du groupe de travail.
Selon le PDG de Coterie, Jess Jacobs, le lancement renforce la mission de l'entreprise de fournir uniquement des solutions innovantes, en évitant la saturation du marché avec des versions génériques. « Nous maintenons notre engagement à faciliter la vie des parents avec des produits qui font vraiment une différence. Cette nouvelle ligne répond à une demande non exploitée par des soins proactifs avec la peau du bébé, une alternative aux produits traditionnels, généralement formulées pour traiter et ne pas empêcher », dit-il.
La proposition de la marque se distingue d'un régime de soins minimaliste et multifonctionnel, en se concentrant sur les performances, la sécurité et la commodité. La ligne comprend également des kits spéciaux, tels que Skin Essentials ensemble avec tous les cadeaux emballés pour les cadeaux et le mini set, avec une taille de voyage et des versions de sacs en néoprène réutilisables, idéal pour la vie d'une journée de familles en déménagement.
L'entrée de cotéries dans la catégorie des soins de la peau se produit dans un contexte de croissance significative pour la marque. D'ici 2024, la société a enregistré 160 millions de dollars de revenus (croissance de 60% par rapport à l'année précédente) et maintient plus de 120 000 abonnés actifs, avec un taux de rétention de 70% sur 12 mois. De plus, plus de 90% des ventes brutes proviennent de clients récurrents, ce qui renforce la force de leur stratégie DTC (directe aux consommateurs) et le niveau élevé de fidélité communautaire.
La sous-catégorie des soins de la peau pour enfants, se développant à un taux de 22% par an, représente une opportunité stratégique pour la marque, qui propose désormais un portefeuille encore plus complet et intégré avec les habitudes de consommation modernes des familles.
