Le marché du parfum au Brésil est en croissance, l'accent étant mis sur les ventes en ligne, les pharmacies et la vente au détail, tout en maintenant la force des franchises et des ventes directes.
Actuellement dominé par la vente directe et les franchises de marques, le marché du parfum au Brésil connaît des évolutions rapides. Selon plusieurs experts, la catégorie présente un potentiel de croissance important tant dans le commerce de détail qu'en ligne.
Le Brésil, deuxième marché mondial de la parfumerie derrière les États-Unis, présente des caractéristiques bien particulières. Les ventes dans le pays sont principalement concentrées dans les canaux de vente directe et dans les magasins franchisés, avec un accent sur trois acteurs majeurs : Natura, Avon et Grupo Boticário.
« L'un des avantages du canal de vente directe au Brésil est la personnalisation, qui rapproche le consommateur de la marque. Les réseaux de franchise fonctionnent de manière similaire et ont connu une croissance exponentielle après la pandémie, y compris dans le segment de la parfumerie », explique Ana Paula Magri, PDG du Grupo Vizcaya, une entreprise qui vend depuis des années des marques internationales telles que Montblanc, Jimmy Choo, Coach et Lacoste. Marché brésilien.
Croissance accélérée en ligne
Les ventes en ligne sont l'un des canaux de vente de parfums à la croissance la plus rapide au Brésil. Selon Neotrust Confi, spécialisé dans le e-commerce, le segment a connu une croissance de 31,5% au premier semestre 2024, en tête de la croissance parmi les segments de la beauté.
« Plus de 70 % des ventes en ligne se font sur des sites spécialisés, comme Beleza na Web et Época Cosméticos. Cela est dû à l'augmentation des investissements des marques et à l'influence des médias sociaux et des célébrités », explique Juliana Lorenzetti, directrice de la croissance chez Neotrust Confi.
La marque brésilienne Ciclo, par exemple, réalise actuellement un volume de ventes de parfums en ligne très proche de celui des ventes au détail. Cependant, « dans la course à la conquête de l'intérêt des clients, le principal avantage du commerce de détail est la possibilité de tester, si importante lors du choix d'un parfum », explique Luane Lohn, PDG de la marque. La marque est présente dans plus de 5 000 points à travers le pays, dans les magasins spécialisés beauté et les grands magasins.
Coty a également investi massivement dans le commerce de détail brésilien avec des marques de parfum telles qu'Adidas, David Beckham, Gabriela Sabatini et Katy Perry. Un peu plus d'un an après le déploiement massif de son offre de parfums lifestyle dans le pays, le groupe compte plus de 6 000 points de vente dans le pays.
De nouvelles opportunités dans le commerce de détail
Même si le franchisage et la vente directe restent pertinents, le commerce de détail présente également un grand potentiel. Des marques comme Coty ont investi de manière significative en développant les points de vente dans les pharmacies et d’autres canaux. « Les pharmacies offrent un environnement accessible et largement connecté, constituant une stratégie clé pour nos parfums lifestyle », explique Bruno Walter, vice-président des ventes chez Coty Brasil.
Cette diversification des canaux reflète le dynamisme du marché, qui cherche à s'adapter aux préférences des consommateurs brésiliens, en promouvant une expérience multicanal et intégrée.
