Récemment lancé en B2B, Dr. JONES atteint plus de 14 mille points de vente et vise à se développer

La marque, qui a enregistré une croissance de 130 % en 2023 portée par le canal B2B, mise sur sa présence dans les lieux physiques pour se rapprocher toujours plus du consommateur.

Le Dr JONES gagne de plus en plus de terrain dans le B2B (Business-to-Business). La marque de soins pour hommes du Grupo Boticário, qui se concentrait auparavant sur les relations avec les consommateurs finaux et vendait des produits 100 % en ligne, a commencé l'expansion de ses canaux en novembre 2023 et est déjà présente dans plus de 14 000 points de vente dans le monde entier au Brésil.

Ce mouvement a été fondamental pour la croissance de 130% du chiffre d'affaires de la marque, enregistrée en 2023. Avec un large portefeuille et des produits de haute technologie, le Dr JONES mise sur des partenariats commerciaux pour élargir la portée de la marque, conquérir de nouveaux consommateurs et gagner des parts de marché dans un segment très compétitif.

« Nous pensons que l'arrivée du Dr JONES dans le B2B a été un grand pas vers la démocratisation de la marque, qui ne se concentre plus uniquement sur le marché en ligne, mais sur la satisfaction des besoins des différents profils de consommateurs. Nous disposons d'un portefeuille complet, soigneusement développé pour la peau des hommes, et nous connaissons le potentiel de croissance, c'est pourquoi nous voulons être présents dans autant de canaux que possible », souligne Marcela de Masi Nogueira, directrice de marque du Grupo Boticário.

L'objectif de la marque est d'accroître toujours plus sa présence dans les points de vente jusqu'à fin 2024. Pour cela, elle collabore avec de grandes chaînes de grands rayons, de supermarchés, de pharmacies et de magasins spécialisés – renforçant ainsi de plus en plus ses relations avec ces partenaires stratégiques. En mai, le Dr JONES était présent pour la première fois au salon APAS, l'un des plus grands salons professionnels axés sur les supermarchés au monde.

De plus, pour gagner toujours plus d'espace dans ce canal de vente, le Dr JONES a lancé « Satisfaction Garantie », un mécanisme développé spécialement pour les points de vente, dans le but d'encourager l'utilisation de ses rasoirs performants dans plusieurs villes du Brésil. La campagne, qui permet le remboursement intégral du montant investi dans les modèles The Razor 4 et The Razor 6 en cas d'insatisfaction, après quatre semaines d'utilisation continue, comportait des communications visuelles réparties dans les magasins physiques des chaînes partenaires, dans plusieurs villes et États. .

En élargissant ses opérations, la marque de soins personnels pour hommes vise le multicanal et entame une voie de consolidation sur différents fronts commerciaux. « Nous voulons que Dr. JONES soit disponible à la fois pour ceux qui aiment la commodité d'acheter en ligne et pour ceux qui préfèrent la commodité de se rendre dans un point de vente et d'avoir immédiatement le produit entre leurs mains », ajoute De Masi.