Unilever Ventures, la branche de capital-risque du géant mondial Unilever, a dirigé le cycle de série B d'Esqa, investissant 4 millions de dollars supplémentaires dans la startup indonésienne.
Cet investissement fait suite au cycle de financement de série A de 6 millions de dollars réalisé en 2022, également mené par Unilever et avec la participation de la société de capital-risque d'Asie du Sud-Est East Ventures, portant le total levé par la marque de beauté à 10 millions de dollars.
Basée à Jakarta, Esqa est la première marque de cosmétiques végétaliens d'Indonésie. Selon DealStreetAsia, la société a annoncé l'investissement dans un document soumis à l'Autorité comptable et de réglementation des entreprises (ACRA) de Singapour.
Marque populaire parmi la génération active sur TikTok
Fondée en 2016 par les amies d'enfance Cindy Angelina et Kezia Trihatmanto, Esqa propose des produits de maquillage pour le visage, les yeux, les joues et les lèvres. Tous les produits sont certifiés Halal et servent la plus grande population musulmane au monde, située en Indonésie.
Angelina et Trihatmanto ont étudié 10 ans à la Pepperdine University de Los Angeles avant de retourner en Indonésie en 2014, où ils ont constaté l'absence de soins véganes. Le duo a décidé de combler l’écart de qualité entre les marques de cosmétiques internationales et locales en proposant un luxe abordable.
« Nous pensons que chaque femme est naturellement belle et que le maquillage ne doit pas modifier son apparence, mais plutôt rehausser sa beauté naturelle », déclarent les cofondateurs sur le site Internet de l'entreprise. «Nous développons donc des produits innovants qui sont à la pointe de la scène internationale du maquillage.»
Ils ont lancé la startup avec 20 000 $, devenant rentable en deux ans. Depuis lors, l'entreprise compte plus de 70 employés, avec plus de 30 produits actifs, présents dans 47 villes locales, ainsi qu'au Vietnam, à Singapour et en Malaisie.
« Nous avons réussi à doubler nos revenus chaque année, même pendant la pandémie, lorsque toutes les catégories de maquillage étaient en déclin », a déclaré Angelina, PDG d'Esqa, à Tech in Asia en mai 2023.
Le véritable succès de l'entreprise vient des réseaux sociaux, avec environ 765 000 abonnés sur Instagram et TikTok réunis. « Nous n’avons commencé à utiliser TikTok qu’en novembre (2022) », Angelina a expliqué. « Au premier trimestre 2023, notre croissance sur TikTok a été multipliée par 6. »
Depuis cette interview il y a un an, le nombre de followers d'Esqa sur TikTok est passé de 175 000 à 465 000, atteignant une audience de la génération Z qui passe le plus de temps devant un écran dans la région Asie-Pacifique. Pour intensifier cette croissance, Esqa a ouvert un studio dédié aux diffusions en direct sur TikTok, diffusant en direct environ six fois par jour, pendant trois heures maximum à chaque fois.
Les objectifs commerciaux d'Esqa renforcés par l'investissement d'Unilever
Esqa prévoit également de se concentrer sur le canal physique, avec l'ouverture de cinq à dix magasins dans les grandes villes où la marque est déjà implantée.
« Nous avons ouvert nos propres magasins afin que les clients puissent vivre une expérience complète de la marque. Surtout parce que la peau des femmes indonésiennes est diversifiée. Pour les nuances de maquillage, ils doivent les essayer en personne », a déclaré Angelina.
Une enquête menée l'année dernière auprès de 326 personnes a révélé que près des trois quarts (74 %) des Indonésiens achèteraient des produits de soins personnels sans cruauté envers les animaux. Ce taux est plus élevé chez les répondants âgés de 17 à 25 ans (75%) et chez les femmes (77%).
L'enquête a également montré que l'intention d'acheter des produits sans cruauté diminue avec les revenus plus élevés : 77 % des Indonésiens gagnant entre 1,5 et 5,5 millions de Rp (91,50 à 335 dollars) par mois sont prêts à acheter ces produits, mais ce chiffre diminue. à 55 % parmi les consommateurs ayant un revenu mensuel supérieur à 10 millions de Rp (610 $ US).
Cela souligne encore davantage l’accent mis par Esqa sur l’accessibilité et les médias sociaux. L'Indonésie compte le plus grand nombre d'utilisateurs de TikTok au monde, et on estime que 42 % d'entre eux ont entre 18 et 24 ans.
Cela a également attiré Unilever. Le géant des biens de consommation a été critiqué pour avoir affaibli ses objectifs climatiques en raison de la pression des investisseurs, mais il a mis en œuvre des solutions d'emballage innovantes dans son portefeuille de marques grand public.
Investir dans Esqa, la principale marque indonésienne de cosmétiques végétaliens, permettra à Unilever d'accéder à un marché mondial de 19 milliards de dollars américains qui devrait croître de près de 7 % par an jusqu'en 2032. « La capacité d'Esqa à innover avec une gamme passionnante de produits en suivant les tendances internationales tout en s'adaptant aux les besoins locaux ont été la clé de son succès initial », a déclaré Pawan Chaturverdi, partenaire chez Unilever Ventures, après le tour de série A.
Source : fusoesaquisicoes 10.07.2024
