Avec un GMV de 38,1 milliards de reais en 2025, l'entreprise élargit sa part de marché et exerce une forte concurrence dans les catégories stratégiques.
En 2025, le Grupo Boticário a consolidé sa position de premier plan sur le marché brésilien de la beauté en prenant la tête des catégories parfumerie, maquillage et soins de la peau. Selon les données de NielsenIQ Homescan, qui surveille la consommation des foyers urbains responsables d'environ 90 % du potentiel de consommation national, l'avancée se produit parallèlement à la réduction historique de la distance par rapport à Natura+Avon.
Au cours de la période, le groupe a atteint 38,1 milliards de R$ en GMV (Gross Merchandise Volume), soit une croissance de 6,7% par rapport à l'année précédente. L'indicateur, qui reflète la valeur totale des ventes au consommateur final, met en évidence l'expansion constante de l'entreprise dans un scénario de ralentissement du secteur.
Une enquête de Bradesco BBI, basée sur les données d'Euromonitor International, montre que la part de marché de Natura+Avon est tombée à 15,7 % en 2025, tandis que celle du Grupo Boticário a atteint 15,5 %. La différence de seulement 0,2 point de pourcentage représente le plus petit écart jamais enregistré entre les entreprises, ce qui indique une compétitivité accrue dans les catégories les plus importantes du segment.
Ce mouvement a été principalement tiré par la performance des secteurs de la parfumerie et des soins de la peau, qui représentent environ 40 % du marché de la beauté et des soins personnels au Brésil. Sur ces fronts, Boticário a augmenté sa part de 70 à 120 points de base, tandis que la concurrence a enregistré un déclin.
La stratégie d'innovation a également joué un rôle central dans le résultat. Environ 27 % des ventes du groupe en 2025 provenaient de produits lancés au cours des 12 derniers mois, soulignant la pertinence du pipeline de lancement pour soutenir la croissance. Dans le même temps, le programme de fidélité Beauty Box a touché 26 millions de clients, renforçant les initiatives de fidélisation et augmentant la fréquence d'achat.
Dans le domaine de la distribution, l’entreprise a maintenu un rythme accéléré d’expansion omnicanal. Le commerce de détail physique a dépassé les 4 000 magasins en activité internationale, tandis que le front B2B a atteint 160 000 points de vente. Le canal destiné aux professionnels de la beauté (B2P) s'est considérablement développé, atteignant 40 000 salons desservis.
Même face à un environnement macroéconomique plus restrictif — avec une croissance nominale du secteur de 6,8 % en 2025, inférieure aux années précédentes — le Grupo Boticário a réussi à étendre sa présence, soutenu par une stratégie intégrée entre les canaux numériques et physiques. Le commerce électronique, par exemple, a progressé de 19 % sur la période, se consolidant comme le canal le plus dynamique du marché.
Outre la performance opérationnelle, l'entreprise a renforcé son programme ESG en émettant des obligations liées à des objectifs de développement durable et en maintenant des certifications internationales. La combinaison de l'innovation, de l'expansion et de la gouvernance positionne le groupe comme l'un des principaux agents de transformation du marché brésilien de la beauté, à une époque de pression concurrentielle croissante sur le leadership historique du secteur.
